SalesDoubler на Affiliate World Europe 2022

Так как последние 5 месяцев мало что идет по плану, мы подумали, незапланированно поехать куда…? Верно, в Барселону! Ведь в начале июля прошла долгожданная конференция Affiliate World Europe. И сейчас мы расскажем вам о том, как SalesDoubler первый раз с 24 февраля посетили конференцию. 

Конечно же, по возвращению из солнечной Испании, мы поймали Head of Affiliate SD, Валерию Швестко, в кулуарах нашего уютного офиса и устроили допрос с пристрастием. 

Но сначала немного предыстории.

Конференция Affiliate World Europe проходила 6-7 июля, и тут был тот же организатор, что и на конференции в Дубае, куда мы планировали попасть в конце февраля. Но 24-го в Украине началась полномасштабная война и мы, понятное дело, никуда не поехали.

Организаторы пошли нам навстречу и чтобы наши билеты не сгорали, они предложили нам посетить любую другую из их конференций, которые будут проходить в течение года. Мы решили не откладывать в долгий ящик и выбрали ближайшую. Главная цель нашего визита, помимо того, чтобы рассказать про SalesDoubler и чем занимается компания – представить украинский бизнес на международном уровне.

Нам было важно принять участие, показать, что бизнес в Украине есть, работает даже во время войны и мало того, он работает эффективно. Мы показываем хорошие результаты и растем с каждым месяцем. Показать, как украинский бизнес пытается выжить в очень сложных условиях, и как растет несмотря ни на что!

Конечно же первое, что мы спросили: Ну как? Как впечатление?

Люди! Их количество, а это было больше 4000 участников, которые приехали из разных уголков мира! Были представители из США, Малайзии, Индии, Израиля, Канады и других стран. Огромное количество людей, которых объединяет affiliate мир и digital маркетинг. Люди, которые соскучились по живому общению, так как были лишены возможности посещать конференции такого масштаба: их попросту не было с начала пандемии 2020 года.

Приятное впечатление от большого количества открытых людей, которые приезжают, с радостью общаются и делятся своим опытом со всеми. 

Расскажи, пожалуйста, что было на конференции?

Конференции такого формата обычно делятся на несколько основных направлений:

1. Доклады. Участники могут слушать доклады классных экспертов, которых организаторы находят по всему миру! У спикеров огромный опыт и они могут рассказать вам не только про то, что нового и интересного происходит в сфере, каким образом она меняется, но и рассказать о фишках и лайфхаках. То есть участники получают очень полезную и уникальную информацию.
2. Стенды. Есть компании, которые покупают стенды и они занимают большую площадь конференции. Участники могут подходить на любой стенд. Представители компаний будут с радостью показывать, рассказывать, объяснять кто они, что за компания, чем они занимаются, почему с ними выгодно работать. Они смогут помочь вам подобрать формат, в котором вы сможете с ними сотрудничать. Главное – это ваша заинтересованность. То есть, в любом случае, из всех стендов и представленных участников, вы найдете тех, с кем вы после конференции сможете поработать. 
3. Нетворкинг. Офигенная, крутейшая часть, которую я, например, люблю больше всего! Потому что доклады можно потом посмотреть и в записи, например, а нетворкинг – бесценен! Пообщавшись на стендах, вы достаточно быстро получаете всю необходимую информацию. И именно третья часть, нетворкинг, самая полезная для всех участников рынка. Как опытных, так и новичков. Ты просто подходишь к людям и начинаешь разговор с простого small talk. И каждый рассказывает про себя и компанию, которую представляет. Люди, у которых есть крутой опыт, часто готовы поделиться информацией с новичками, которые задают толковые вопросы. Ведь всем нам нужно, чтобы сфера развивалась и росла. 

Мы, в связи с тем, что у нас отсутствовал стенд, были как раз небольшой частью большого нетворкинга, который происходил на конференции. Очень классно, что многие люди нас поддерживали. Рассказывали еще больше, чем они делают это обычно, когда узнавали, что мы из Украины!

То есть была какая-то особенная реакция именно из-за того, что вы представители украинской компании?

Да! Многие действительно удивлялись, что украинский бизнес приезжает. На реплики: “Но у вас же там война!”, мы отвечали: “Да, война, но мы продолжаем работать”. Если честно, мы были не до конца готовы к тому, что помимо affiliate сферы, будем со всеми общаться по поводу ситуации в Украине.

Некоторые очень милые люди врезались в память. Например, с нами общался один немец, который действительно сильно переживал за судьбу Украины. Он извинялся перед нами, что они так долго поставляют нам оружие. Объяснял, что это все бюрократы, бумажки и 100500 кругов ада, которые нужно пройти по всем инстанциям, чтобы сделать нам одну поставку.

Многие спрашивали о том, где мы живем. Мы рассказывали, что живем в Украине. Они очень удивлялись. Для европейцев было непонятно, почему мы после конференции снова возвращаемся в Украину, если там война. Они за безопасность. Говорят, что многие перевезли украинский бизнес в другие страны, переехали. Мы сказали, что мы как были в Украине, так и остаемся. Мы в Киеве. Стараемся изо всех сил поднимать экономику нашей страны! 

Нам было очень приятно, что такое огромное количество людей, с которыми мы общались, нас спрашивали о том, как мы/как Украина. Желали нам скорейшей победы, быть в безопасности, чтобы было меньше ракетных ударов. Действительно мир переживает за нас, поддерживает Украину, и мы должны помнить об этом. 

Для них было вдохновляюще и удивительно, что украинцы, помимо войны, умудряются возрождать экономику, что есть активность, представители ездят на конференции. По-моему, мы сломали некоторые стереотипы. Некоторые наши украинские коллеги из сферы гемблинга были со стендом, на котором было написано, что они представители украинской компании. Это помогает повышать уровень доверия, который мог снижаться в связи с  войной, развеивать страхи касательно финансовой нестабильности.

Думаю, это нам поможет в дальнейшем прокладывать путь к вебмастерам со всего мира, которые, побывав на конфе и пообщавшись с нами и другими украинцами, поняли, как обстоят дела в стране и сфере в частности.

Изменилось ли что-то в сфере, пока мы адаптировались к новым реалиям? 

Affiliate сфера, которая есть сейчас в мире, постоянно развивается. Это одна из тех сфер, которые не стоят на месте. Affiliate мир меняется постоянно, ото дня ко дню, не то что от месяца к месяцу. Кто-то находит для себя новые ниши, связки, источник трафика, или крутой метод продвижения. Ежедневно происходит адаптация к чему-то новому и это иллюзия, что кто-то может использовать те же методы, что и три года назада, получая профит. Нет. Поэтому каждодневная адаптация должна происходить и у нас, нам необходимо наполняться новой инфой, продвигаться все выше и делать результаты круче!

Для этого и созданы конференции, чтобы обменяться опытом с коллегами. Узнать, кто что делал и у кого что и как работает. Чтобы понять, что сработало лучше и сделать выводы. Очевидно, что никто не расскажет всех своих фишек на 100%, потому что хочется сохранить эксклюзивность метода и зарабатывать на этом. Но в любом случае получая информацию вы можете адаптировать свои каналы трафика и попробовать новые ниши, подумать о своих перспективах и куда вы можете продвинуться дальше.

Конференция была полезной?

Из каждой конференции мы выносим что-то новое для себя, понимаем куда двигается мир, какие есть тенденции. Например, мы находим для себя не только новых потенциальных партнеров, но и формируем представление о том, куда SD может двигаться и развиваться.

Мне сейчас интересны страны, которые относятся к Tire-1. Было много людей, которые интересовались PDL в Америке, Канаде. Это все интересно для изучения и для того, чтобы в дальнейшем наметить себе вектор движения, план и идти к целям. 

Сейчас у нас есть и так огромный выбор ГЕО – больше 14, с которыми могут работать вебмастера, которые приходят на платформу SD. Я думаю, что мы будем концентрироваться на том, чтобы в первую очередь насытить трафиком данные ГЕО, но и смотреть в сторону новых ГЕО тоже будем. Ведь мы, в точности как и весь affiliate мир, не стоим на месте и развиваемся.

Даже во время войны, мы очень круто развиваем внутренние инструменты, которые есть в SD. (Про инструменты более детально можно почитать тут SD Sender, Конструктор витрин, примечание автора). Добавили нишу Crypto. Добавили нишу e-Commerce, которую начали наполнять заново офферами и предлагали это вебмастерам, которые были на конференции.

Также было полезно узнать, что, несмотря на падение биткоина и каких-то нестабильностей в криптосфере, очень много людей продолжают интересоваться криптой и развиваться в этом направлении. Они понимают, что это та ниша, которая будет иметь свое развитие, интерес как пользователей, так и вебов. Поэтому было очень интересно, полезно.

К сожалению, нельзя сделать клона, для того, чтобы один слушал доклады крутых спикеров, а другой – имел классный нетворкинг (смеется). Но я все равно надеюсь, что после конференции, можно будет насытиться информацией в общении с новыми партнерами, с которыми законнектился именно на AWE. 

Возможно тебе чего-то не хватало на конференции? 

Понятное дело, в первую очередь хотелось бы видеть как можно больше компаний из Украины на такой конференции. Больше стендов украинских компаний. Очень хочется, чтобы на следующей конференции у нас обязательно был стенд SalesDoubler с большой надписью о том, что мы из Украины и мы работаем! Чтобы как можно больше компаний понимали, что с нами можно работать, в том числе, поддерживая Украину таким образом. 

Я могу сравнивать с украинскими конференциями, и мне не хватало нашего радушия и гостеприимства, которое есть на конфах тут. Когда люди не ограничены в общении, и могут оставаться возле стендов, в зонах для отдыха столько, сколько им нужно. 

У европейцев все четко по времени. Соблюдение обозначенного тайминга для них очень важно. Если конференция до 17:00, значит, в 17:00 все должны покинуть зону конференции, стендов и т.д. В таком случае, вы можете пообщаться только за пределами конференции. И честно вам признаюсь, у нас было 2 дня конфы и нам не хватило времени, чтобы пообщаться со всеми, с кем мы хотели, с кем назначали встречи!

На второй день нам пришлось стоять под стенами здания, где проходила конференция, и общаться с несколькими партнерами, которые нас ждали (смеется). Просто для нас это не совсем привычно, но тут график и тайминг соблюдаются. Так что мне не хватало украинской свободы. 

Есть отличия, как делаются стенды в Украине, и как выглядит стенд европейского формата.
У нас – всегда на стойках что-то разыгрывается: Apple Watch, iPhone, тебя и накормят и напоят и еще дадут кучу мерча в нагрузку. 

Евро формат – четкий, без лишнего шика и блеска. Для них функция стенда – это место, где происходит рабочее общение. Тебя не заманивают розыгрышами, мерчем, раздаткой. Конкретно рабочее общение. 

У нас на конференциях больше драйва и задора, что ли. У европейцев – все более четко. Так что этого не хватало. 

Как ты думаешь, возможны ли конференции такого формата в Украине? 

Я очень сильно надеюсь, что в дальнейшем мероприятия такого масштаба, размаха и на такое количество людей будут проходить в Украине. И я бы хотела, чтобы это произошло как можно быстрее! Чтобы наша страна стала брендом свободных людей, которые приглашают другие страны, людей из affiliate сферы к себе в гости. Потому что эти люди хотят приехать! Мы не уговариваем, они сами хотят.

Так что я уверена, что такие большие, крутые конференции не за горами. И они смогут проходить в любом городе Украины! Все будут только расхватывать билеты с желанием приехать к нам.

Так что, на следующей конференции в Украине будешь спикером?

(смеется) 

Невероятная ответственность возлагается на каждого спикера таких больших конференций, так как их слушает огромное количество людей. Они прислушиваются к советам. Так что для того, чтобы выйти на сцену и быть готовым не только что-то рассказать, но и ответить на вопросы, необходим высокий уровень доверия и экспертизы. А вопросы будут, это точно.

В дальнейшем я хочу, чтобы в Украине были такие конференции, хочу быть в роли спикера и рассказывать людям не только о войне и выживании в сфере маркетинга, но и о том, как круто семимильными шагами у нас в стране все развивается. Мол: “Давайте, поспевайте за нами!” (смеется)

А пока мы ждем новых конференций и инсайдов, подписывайтесь на нас в социальных сетях, чтобы не пропускать новости и быть на связи. 

Ведь с SD Великі цілі досяжні!