SalesDoubler на Affiliate World Europe 2022

Оскільки останні 5 місяців мало що йде за планом, ми подумали незаплановано поїхати куди…? Правильно, до Барселони! Адже на початку липня відбулася довгоочікувана конференція Affiliate World Europe. І зараз ми розповімо вам про те, як SalesDoubler вперше з 24 лютого відвідали конференцію.

Звичайно ж, після повернення із сонячної Іспанії, ми спіймали Head of Affiliate SD, Валерію Швестко, в кулуарах нашого затишного офісу і влаштували допит. Бо дуже цікаво дізнатися різні деталі!

Але спочатку трохи передісторії.

Конференція Affiliate World Europe проходила 6-7 липня, і тут був той самий організатор, що й на конференції у Дубаї, куди ми планували потрапити наприкінці лютого. Але 24-го в Україні розпочалася повномасштабна війна і ми, зі зрозумілих причин, нікуди не поїхали.

Організатори пішли нам назустріч і щоб наші квитки не згоріли, вони запропонували нам відвідати будь-яку іншу з їхніх конференцій, які відбуватимуться протягом року. Ми вирішили не відкладати пропозицію до кращих часів і обрали найближчу подію.

Головною метою нашого візиту, окрім того, щоб розповісти про SalesDoubler та чим займається компанія – було представити український бізнес на міжнародному рівні. Нам було важливо взяти участь у події, показати, що бізнес в Україні є, працює навіть під час війни, ба більше, він працює ефективно! Ми показуємо хороші результати та ростемо з кожним місяцем. Показати, як український бізнес намагається вижити у дуже складних умовах, і як росте попри все!

Ну звісно, перше, що ми запитали: Ну як? Як враження?

Люди! Їхня кількість, а це було понад 4000 учасників, які приїхали з різних куточків світу! Були представники із США, Малайзії, Індії, Ізраїлю, Канади та інших країн. Величезна кількість людей, яких поєднує affiliate світ та digital маркетинг. Люди, які скучили за живим спілкуванням, оскільки були позбавлені можливості відвідувати конференції такого масштабу: їх просто не було з початку пандемії 2020 року.

Приємне враження від великої кількості відкритих людей, які приїжджають, з радістю спілкуються та діляться своїм досвідом з усіма.

Розкажи, будь ласка, що було на конференції?

Конференції такого формату зазвичай поділяються на декілька основних напрямків:

1. Доповіді. Учасники можуть слухати доповіді класних експертів, яких організатори знаходять по всьому світу! У спікерів величезний досвід і вони можуть розповісти вам не тільки про те, що нового та цікавого відбувається у сфері, яким чином вона змінюється, але й розповісти про фішки та лайфхаки. Тобто учасники отримують дуже корисну та унікальну інформацію.
2. Стенди. Є компанії, які купують стенди і займають велику площу конференції. Учасники можуть підходити до будь-якого стенду. Представники компаній будуть з радістю показувати, розповідати, пояснювати, хто вони, що за компанія, чим вони займаються, чому з ними вигідно працювати. Вони можуть допомогти вам підібрати формат, в якому ви зможете з ними співпрацювати. Головне – це ваша зацікавленість. Тобто, у будь-якому випадку, з усіх стендів та представлених учасників, ви знайдете тих, з ким після конференції ви зможете поспівпрацювати.
3. Нетворкінг. Офігенна, найкрутіша частина, яку я, наприклад, люблю найбільше! Тому що доповіді можна потім подивитися і в записі, наприклад, а нетворкінг – безцінний! Поспілкувавшись на стендах, ви швидко отримуєте всю необхідну інформацію. І саме третя частина, нетворкінг, найкорисніша для всіх учасників ринку. Як досвідчених, так і новачків. Ти просто підходиш до людей і починаєш розмову із простого small talk. І кожен розповідає про себе та компанію, яку представляє. Люди, які мають крутий досвід, часто готові поділитися інформацією з новачками, які ставлять розумні питання. Адже всім нам потрібно, щоб сфера розвивалася та зростала.

У зв’язку з тим, що у нас був відсутній стенд, ми були невеличкою частиною великого нетворкінгу, який відбувався на конференції. Дуже класно, що багато людей нас підтримували. Розповідали ще більше, ніж вони роблять це зазвичай, коли дізнавалися, що ми з України!

Тобто, була якась особлива реакція саме через те, що ви представники української компанії?

Так! Багато хто дійсно дивувався, що український бізнес приїжджає. На репліки: “Але ж у вас там війна!”, ми відповідали: “Так, війна, але ми продовжуємо працювати”. Якщо чесно, ми були не до кінця готові до того, що окрім affiliate сфери, з усіма спілкуватимемося з приводу ситуації в Україні.

Деякі дуже милі люди врізалися на згадку. Наприклад, з нами спілкувався один німець, який справді сильно переживав за долю України. Він вибачався перед нами, що вони так довго дають нам зброю. Пояснював, що це все бюрократи, папірці та 100 500 кіл пекла, які потрібно пройти по всіх інстанціях, щоб зробити нам одну поставку.

Багато хто питав про те, де ми живемо. Ми розповідали, що живемо в Україні. Вони дуже дивувалися. Для європейців було незрозуміло, чому ми після конференції знову повертаємось до України, якщо там війна. Вони за безпеку. Кажуть, що багато хто перевіз український бізнес до інших країн, переїхав. Ми сказали, що ми як були в Україні, так і залишаємося. Ми у Києві. Намагаємося щосили піднімати економіку нашої країни!

Нам було дуже приємно, що така величезна кількість людей, з якими ми спілкувалися, нас запитували про те, як ми/як Україна. Бажали нам якнайшвидшої перемоги, бути в безпеці, щоб було менше ракетних ударів. Справді, світ переживає за нас, підтримує Україну, і ми повинні пам’ятати про це.

Для них було надихаючим і дивним, що українці, окрім війни, примудряються відроджувати економіку, що є активність, представники їздять на конференції. На мою думку, ми зламали деякі стереотипи. Деякі наші українські колеги зі сфери гемблінгу були зі стендом, на якому було написано, що вони є представниками української компанії. Це допомагає підвищувати рівень довіри, який міг знижуватися у зв’язку з війною, розвіювати страхи щодо фінансової нестабільності.

Думаю, це нам допоможе надалі прокладати шлях до вебмайстрів з усього світу, які, побували на конфі та поспілкувались з нами та іншими українцями. Думаю, вони зрозуміли, яка насправді ситуація в країні та сфері зокрема.

Чи змінилося щось у сфері, доки ми адаптувалися до нових реалій?

Affiliate сфера, яка зараз є у світі, постійно розвивається. Це одна із тих сфер, які не стоять на місці. Affiliate світ змінюється постійно, з кожним днем, не те що від місяця до місяця. Хтось знаходить для себе нові ніші, зв’язки, джерело трафіку або крутий метод просування. Щодня відбувається адаптація до чогось нового і це ілюзія, що хтось може використовувати ті ж методи, що й три роки тому, отримуючи прибуток. Ні. Тому щоденна адаптація має відбуватися і в нас, нам необхідно дізнаватися нову інформацію, просуватися все вище та робити результати крутішими!

Для цього і створено конференції, щоб обмінятися досвідом з колегами. Дізнатися, хто що робив і в кого, що і як працює. Щоб зрозуміти, що спрацювало краще та зробити висновки. Очевидно, що ніхто не розкаже всіх своїх фішок на 100%, тому що хочеться зберегти ексклюзивність методу та заробляти на цьому. Але в будь-якому випадку отримуючи інформацію, ви можете адаптувати свої канали трафіку і спробувати нові ніші, подумати про свої перспективи і куди ви можете просунутися далі.

Чи була конференція корисною?

З кожної конференції ми виносимо щось нове для себе, розуміємо, куди рухається світ, які є тенденції. Наприклад, ми знаходимо для себе не лише нових потенційних партнерів, а й формуємо уявлення про те, куди SD може рухатися та розвиватися.

Мені зараз цікаві країни, які належать до Tire-1. Було багато людей, які цікавилися PDL в Америці, Канаді. Це все цікаво для вивчення і для того, щоб надалі намітити вектор руху, план і йти до цілей.

Зараз у нас є величезний вибір ГЕО – більше 14, з якими можуть працювати вебмайстри, які приходять на платформу SD. Я думаю, що ми будемо концентруватися на тому, щоб насамперед наситити трафіком дані ГЕО, але й дивитися в бік нових ГЕО теж будемо. Адже ми, як і весь affiliate світ, не стоїмо на місці і розвиваємося.

Навіть під час війни ми дуже круто розвиваємо внутрішні інструменти, які є в SD. (Про інструменти детальніше можна почитати тут SD Sender, Конструктор витрин, примітка автора). Додали нішу Crypto. Додали нішу e-Commerce, яку почали наповнювати наново оферами та пропонували це вебмайстрам, які були на конференції. Також було корисно дізнатися, що, незважаючи на падіння біткоїну та певної нестабільності у криптосфері, дуже багато людей продовжують цікавитися криптою та розвиватися у цьому напрямі. Вони розуміють, що це ніша, яка матиме свій розвиток, інтерес як користувачів, так і вебів. Тож було дуже цікаво, корисно.

На жаль, не можна зробити клона, щоб один слухав доповіді крутих спікерів, а інший – мав класний нетворкінг (сміється). Але я все одно сподіваюся, що після конференції, можна буде насититися інформацією у спілкуванні з новими партнерами, з якими ми законнектилися саме на AWE.

Можливо, тобі чогось не вистачало на конференції?

Зрозуміло, насамперед хотілося б бачити якнайбільше компаній з України на такій конференції. Більше стендів українських компаній. Дуже хочеться, щоб на наступній конференції ми обов’язково мали стенд SalesDoubler з великим написом про те, що ми з України і ми працюємо! Щоб якнайбільше компаній розуміли, що з нами можна працювати, зокрема, підтримуючи Україну таким чином.

Я можу порівнювати з українськими конференціями, і мені не вистачало нашої привітності та гостинності, яка є на конфах тут. Коли люди не обмежені у спілкуванні, і можуть залишатися біля стендів, у зонах відпочинку стільки, скільки їм потрібно.

У європейців все чітко за часом. Дотримання зазначеного таймінгу для них є дуже важливим. Якщо конференція до 17:00, то о 17:00 усі мають залишити зону конференції, стендів тощо. У такому разі ви можете продовжити спілкування лише за межами конференції. І чесно вам зізнаюсь, у нас було 2 дні конфи і нам забракло часу, щоб поспілкуватися з усіма, з ким ми хотіли, з ким призначили зустрічі! На другий день нам довелося стояти під стінами будівлі, де проходила конференція, та спілкуватися з кількома партнерами, які на нас чекали (сміється). Просто для нас це не зовсім звично, але тут дотримуються графіку та таймінгу. Тож мені не вистачало української свободи.

Є відмінності у тому, як роблять стенди в Україні та як виглядає стенд європейського формату. У нас завжди на стійках щось розігрується: Apple Watch, iPhone, тебе і нагодують і наллють щось, ще й дадуть купу мерчу додатково.

Євро формат – чіткий, без зайвого шику та блиску. Для них функція стенду – це місце, де відбувається робоче спілкування. Тебе не заманюють розіграшами, мерчем, рекламними матеріалами. Саме робоче спілкування.

У нас на конференціях більше драйву, чи що. У європейців – все більш чітко. Тож цього не вистачало.

Як ти вважаєш, чи можливі конференції такого формату в Україні?

Я дуже сподіваюся, що надалі заходи такого масштабу, розмаху і на таку кількість людей відбуватимуться в Україні. І я б хотіла, щоб це сталося якнайшвидше! Щоб наша країна стала брендом вільних людей, які запрошують інші країни, людей із affiliate сфери до себе у гості. Бо ці люди хочуть приїхати! Ми не вмовляємо, вони самі хочуть.

Тож я впевнена, що такі великі, круті конференції не за горами. І вони зможуть проходити у будь-якому місті України! І квитки будуть розлітатися, як гарячі пиріжки.

То що на наступній конференції в Україні будеш спікером?

(сміється)

Кожен спікер таких масштабних конференцій несе велику відповідальність, оскільки їх слухає величезна кількість людей. Вони прислухаються до порад. Тож для того, щоб вийти на сцену та бути готовим не лише щось розповісти, а й дати відповіді на запитання, необхідно мати високий рівень довіри та експертизи. А питання будуть, це точно. Я хочу, щоб в Україні були такі конференції, хочу бути в ролі спікера і розповідати людям не лише про війну та виживання у сфері маркетингу, а й про те, як круто семимильними кроками у нас в Україні все розвивається. Мовляв: “Давайте, встигайте за нами!” (сміється)

А поки ми чекаємо нових конференцій та інсайдів, підписуйтесь на нас у соціальних мережах, щоб не пропускати новини та бути на зв’язку.

Адже з SD Великі цілі досяжні!