Формула текста. Как наполнить лендинг?
Опубликовано: 27.10.2022 Обновлено: 14.11.2023
В копирайтинге существуют определенные правила, как и в любом другом деле. Давайте назовем это Формула текста. Конечно это не математика и универсальных решений здесь нет, но мы все же попытаемся рассказать тебе о четырех самых распространенных формулах для написания интересного текста, не раз доказавших свою эффективность.
Эмоциональная формула текста – AIDA
AIDA – это одна из самых распространенных формул написания текста для лендинга. Она рассчитана на эмоцию и иногда спонтанность.
- Attention. Привлечение внимания. Приятная картинка, яркий цвет и текст, который может заинтересовать будущего льда. Главная задача – привлечь внимание целевой аудитории. Это можно сделать с помощью увлекательного заголовка, яркого изображения или вступления, что вызывает любопытство. Главное здесь – заставить читателя остановиться и обратить внимание на текст.
- Interest. Интерес.После того, как ты привлек внимание будущего лида, твоя следующая задача – удержать интерес читателя. Здесь ты рассказываешь больше о продукте, идее или предложении, используя интересные факты, выгоды или уникальные особенности товара. Твой креатив должен задеть человека за одну-две секунды. Много текста – плохой выбор. Тебе нужно кратко описать «боль» человека и показать, что ты можешь решить его проблему. То есть, ты должен «создать» проблему и найти решение;
- Desire. Желание. Люди в основном хотят простоты. Нужно, чтобы решение лежало на поверхности. Тебе нужно доказать клиенту, что ему нужно только нажать кнопку и все его проблемы исчезнут;
- Action. Призыв к действию.Наконец ты призываешь лида к действию. Это может быть призыв купить продукт, зарегистрироваться, загрузить приложение и т.д. Важно сделать этот шаг простым и ясным. Будущий лед должен интуитивно понимать, что ему нужно сделать. Для этого и существуют кнопки типа «жмите сюда». По возможности сокращай все до глаголов: «жми», «регистрируйся» и т.д.
Данная формула текста помогает создать достаточно структурированный и убедительный текст, который может зацепить будущего лида. Важно понимать свой продукт и видеть все тонкости своей целевой аудитории, ведь при использовании этого подхода тебе нужно знать куда «нажать», чтобы клиент захотел купить продукт твоей рекламной кампании.
Романтичная формула текста — ACCA
ACCA – это формула для романтиков. Здесь все должно быть расписано «по полочкам» и прослеживаться четкая цепочка. Формула АССА является еще одной техникой копирайтинга. Она чуть-чуть похожа на AIDA, но с определенными уточнениями. АССА состоит из четырех элементов: Awareness (Осознание), Comprehension (Понимание), Conviction (Убеждения), и Action (Действие).
- Awareness – осознание. Ты должен доказать будущему лиду, что у него есть проблема. Первый шаг – привлечь внимание аудитории. Это можно сделать с помощью ярких заголовков и изображений, моментально привлекающих внимание. Цель здесь – сделать так, чтобы целевая аудитория заметила товар;
- Comprehension – понимание. Ты показываешь человеку размер проблемы и необходимость исправить ситуацию. Отвечаешь на вопросы: Почему эта проблема должна быть решена? Почему бы не бросить все как есть? Почему ему нужно что-то исправлять? Это включает в себя объяснение того, что ты предлагаешь, и как это может быть полезным для целевой аудитории. Важно, чтобы аудитория не только знала продукт, но и понимала его ценность;
- Conviction – убеждение. На третьем этапе ты работаешь над тем, чтобы убедить аудиторию, что твое предложение является наилучшим решением для них на рынке. Это можно делать с помощью отзывы клиентов, демонстрацию результатов или подсветку уникальных преимуществ продукта. То есть тебе нужно доказать будущему леду, что именно твое решение для него самое правильное и эффективное. На этом этапе тебе нужно иметь «железобетонные» аргументы;
- Action – действие. Финальный результат каждой формулы одинаков. Надо, чтобы лед сделал то, что тебе нужно: купил, перешел на сайт рекламодателя или что-то скачал. Если три пункта сработали, то у тебя будет нужный результат.
Формула ACCA позволяет создать более глубокое понимание и связь с аудиторией, ведя их от первоначального осознания к активному действию.
Красивая формула РРР
PPPP – это эффективная техника написания текста, основанная на эмоциях, но клиенту нужно дать доказательства. Не только общая красота визуала имеет значение, но он несомненно много значит в этой формуле. Эта формула больше подходит для «красивого» продукта. Здесь важны и эмоции, и аргументы. Что-то полезное и привлекательное.
- Picture – картинка. Нужно выбрать такую картинку, которая «заденет» будущего лида. Он должен почувствовать себя лучше даже при просмотре;
- Promise – обещание. Человек должен получить от тебя обещание, что все будет точно так же, как на картинке, которую ты ему «нарисовал»;
- Proof – подтверждение. Теперь самое сложное. Ты заинтересовал человека, а теперь тебе нужно доказать ему, что он получит желаемое. Здесь хорошо добавлять картинки «до» и «после» или отзывы покупателей. Все зависит от товара, который ты продаешь;
- Push – толчок. Как мы уже говорили, в результате все формулы приводят к действию лида, приносящего тебе прибыль. Но здесь есть одна фишка. В этой формуле ты должен именно подтолкнуть человека. К примеру, добавить срок действия предложения, чтобы подтолкнуть будущего лида совершить действие.
Данная формула позволяет создавать красивые тексты, которые могут убедить человека в том, что товар лучше и может решить его проблему.
Краткая формула PAS
PAS – коротко и ясно. Это достаточно простая и эффективная формула, состоящая из трех пунктов. Особенно подходит тогда, когда у тебя есть один товар, который может решить какую-то проблему.
- Pain – боль. Найди проблему, которую решает твой товар и проанализируй ЦА. В этой формуле очень важно определиться со своим покупателем. Нарисуй его «в голове» и пойми какие у него проблемы;
- Agitate – нагнетание. Увеличить проблему в разы. Сделай ее практически вселенским масштабом. Объясни будущему лиду, что эта проблема с заглавной буквы «П» и решить ее необходимо в кратчайшие сроки;
- Solve – решение. После «негатива», который ты только что вывалил на человека, тебе нужно расслабить его. Доказать, что, несмотря на глубину проблемы, у тебя есть простое решение. А самое главное, что для решения не нужно тратить много сил.
Выводы
Формулы написания текста для копирайтинга – это проверенные структуры, которые помогают копирайтерам создавать эффективные и убедительные текстовые сообщения. Использование таких формул может значительно повысить шансы на то, что текст привлечет внимание аудитории, вызовет эмоциональную реакцию и приведет лида к действию. Использование этих формул позволяет копирайтерам создавать содержательные, структурированные и эффективные тексты, гарантированно привлекающие внимание и вызывающие желаемую реакцию от целевой аудитории.
То есть цепочка в каждой формуле достаточно стандартная: привлекаем внимание → вызываем интерес → «заставляем» желать товар → призываем к конкретному действию.
Желаем тебе удачи в написании текстов, приносящих прибыль. Регистрируйся и помни, что с SalesDoubler «Большие целые достижимы!»