​​Как наполнять твой лендинг текстами по формулам, которые уже не раз доказывали свою эффективность?

Опубликовано: 27.10.2022

В копирайтинге существуют определенные правила, как и в любом другом деле. Естественно это не математика и универсальных решений тут нет, но мы все же попытаемся рассказать тебе о четырех самых распространенных формулах для написания интересного и продающего текста.

AIDA – это одна из самых распространенных формул в написании текста для лендинга. Она рассчитана на эмоцию и, иногда, спонтанность. 

  • Attention. Привлечение внимания. Приятная картинка, яркие цвета и текст, который может заинтересовать будущего лида;
  • Interest. Интерес. Твой креатив должен зацепить человека за одну-две секунды. Много текста — плохой выбор. Тебе нужно кратко описать “боль” человека и показать, что ты можешь решить его проблему. То есть, ты должен “создать” проблему и найти решение;
  • Desire. Желание. Люди, в основном, хотят простоты. Что бы ты не продавал, нужно, чтобы решение лежало на поверхности. Тебе предстоит доказать клиенту, что ему нужно всего лишь нажать на кнопку и все его проблемы исчезнут;
  • Action. Призыв к действию. Будущий лид  должен интуитивно понимать, что ему необходимо сделать. Для этого и существуют кнопки типа “жми сюда”. По возможности сокращай все до глаголов: “жми”, “регистрируйся” и т.д.

ACCA эта формула не для романтиков. Тут все должно быть расписано “по полочкам” и прослеживаться четкая цепочка. Скорее это подойдет для категории «товары для мужчин»: техника, компьютерные игры, автомобили.

  • Awareness – осведомленность. Ты должен доказать будущему лиду, что у него есть проблема. Просто поставить перед фактом;
  • Comprehension – понимание. Ты объясняешь человеку величину проблему и необходимость исправить ситуацию. Отвечаешь на вопрос: “Почему эта проблема должна быть решена? Почему бы не оставить все как есть? Почему ему нужно что-то исправлять?”;
  • Conviction – убеждение. Теперь дело за малым, теперь тебе нужно доказать будущему лиду, что именно твое решение для него самое правильное и эффективное. На данном этапе тебе нужно иметь “железобетонные” аргументы;
  • Action – действие. Финальный результат для каждой формулы одинаковый. Тебе нужно, чтобы лид сделал то, что тебе нужно: зарегался, перешел на сайт рекламодателя или скачал что-то. Если три пункта сработало, то ты получишь нужный результат.

PPPP – эта формула больше подходит для “красивого” продукта. Тут важны и эмоции, и аргументы. Что-то полезное и привлекательное. Многое зависит от визуала. 

  • Picture – картинка. Нужно выбрать такую картинку, которая “зацепит”  будущего лида. Он должен почувствовать себя лучше даже при просмотре;
  • Promise – обещание. Человек должен получить от тебя обещание, что все будет в точности так, как на картинке, которую ты ему “нарисовал”;
  • Proof – доказательство. Теперь самое сложное. Ты заинтересовал человека, а теперь тебе нужно доказать ему, что он получит желаемое. Тут хорошо добавлять картинки “до” и “после” или отзывы покупателей. Все зависит от продукта, который ты продаешь;
  • Push – толчок. Как мы уже говорили, в итоге все формулы приходят к действию лида, которое приносит тебе профит. Но тут есть одна фишка. В этой формуле ты должен именно подтолкнуть человека. Например, добавить срок действия предложения, чтобы поторопить будущего лида совершить действие.

PAS – коротко и ясно. Это довольно простая и эффективная формула, которая состоит всего лишь из трех пунктов. Особенно подходит тогда, когда у тебя есть один товар, который может решить какую-то проблему. 

  • Pain – боль. Найди проблему, которую решает твой товар и проанализируй ЦА. В этой формуле очень важно определиться со своим покупателем. Нарисуй его “в голове” и пойми какие у него проблемы;
  • Agitate – нагнетание. Увеличь проблему в разы. Сделай ее, практически, вселенского масштаба. Объясни будущему лиду, что эта проблема с большой буквы “П” и решить ее необходимо в кратчайшие сроки;
  • Solve – решение. После “негатива”, который ты только что вывалил на человека, тебе нужно расслабить его. Доказать, что, несмотря на глубину проблемы, у тебя есть простое решение. А самое главное, что для решения не нужно тратить много сил.

То есть, цепочка в каждой формуле довольно стандартна: привлекаем внимание вызываем интерес “заставляем” желать товар призываем к конкретному действию. 

Желаем тебе удачи в написании текстов, которые приносят профит. 
И помни, что с SalesDoubler “Великі цілі досяжні!”