Як наповнювати ваш лендінг текстами за формулами, що вже не раз доводили свою ефективність?

Опубліковано: 27.10.2022

У копірайтингу існують певні правила, як і у будь-якій іншій справі. Звичайно це не математика і універсальних рішень тут немає, але ми все ж таки спробуємо розповісти тобі про чотири найпоширеніші формули для написання цікавого тексту.

AIDA – це одна з найпоширеніших формул написання тексту для лендінга. Вона розрахована на емоцію та, іноді, спонтанність.

  • Attention. Привлечение внимания. Приємна картинка, яскраві кольори та текст, який може зацікавити майбутнього ліда;
  • Interest. Інтерес. Твій креатив має зачепити людину за одну-дві секунди. Багато тексту – поганий вибір. Тобі потрібно коротко описати “біль” людини і показати, що ти можеш вирішити її проблему. Тобто, ти маєш “створити” проблему та знайти рішення;
  • Desire. Бажання. Люди переважно хочуть простоти. Щоб ти не продавав, потрібно, щоб рішення лежало на поверхні. Тобі треба довести клієнту, що йому потрібно лише натиснути на кнопку і всі його проблеми зникнуть;
  • Action. Заклик до дії. Майбутній лід має інтуїтивно розуміти, що йому потрібно зробити. Для цього і існують кнопки типу “тисніть сюди”. По можливості скорочуй все до дієслів: “тисні”, “реєструйся” і т.д.

ACCA ця формула для романтиків. Тут все має бути розписано “по поличках” і простежуватися чіткий ланцюжок. Скоріше це підійде для категорії “товари для чоловіків”: техніка, ігри, автомобілі.

  • Awareness – обізнаність. Ти маєш довести майбутньому ліду, що в нього є проблема. Просто поставити перед фактом;
  • Comprehension – розуміння. Ти пояснюєш людині величину проблеми та необхідність виправити ситуацію. Відповідаєш на запитання: “Чому ця проблема має бути вирішена? Чому б не залишити все як є? Чому йому треба щось виправляти?”;
  • Conviction – переконання. Тепер справа за малим, тепер тобі потрібно довести майбутньому лідові, що саме твоє рішення для нього найправильніше та найефективніше. На цьому етапі тобі потрібно мати “залізобетонні” аргументи;
  • Action – дія. Фінальний результат кожної формули однаковий. Треба, щоб лід зробив те, що тобі потрібно: зарегівся, перейшов на сайт рекламодавця чи щось скачав. Якщо три пункти спрацювали, то ти матимеш потрібний результат.

PPPP – ця формула більше підходить для “красивого” продукту. Тут важливими є і емоції, і аргументи. Щось корисне та привабливе. Багато залежить від візуалу.

  • Picture – картинка. Потрібно вибрати таку картинку, яка “зачепить” майбутнього ліда. Він повинен відчути себе краще навіть під час перегляду;
  • Promise – обіцянка. Людина повинна отримати від тебе обіцянку, що все буде точно так, як на картинці, яку ти йому “намалював”;
  • Proof – доказ. Тепер найскладніше. Ти зацікавив людину, а тепер тобі треба довести їй, що вона отримає бажане. Тут добре додавати картинки “до” і “після” або відгуки покупців. Все залежить від товару, який ти продаєш;
  • Push – поштовх. Як ми вже говорили, у результаті всі формули приводять до дії ліда, яка приносить тобі прибуток. Але тут є одна фішка. У цій формулі ти маєш саме підштовхнути людину. Наприклад, додати термін дії пропозиції, щоб підштовхнути майбутнього ліда вчинити дію.

PAS – коротко та ясно. Це досить проста та ефективна формула, яка складається лише з трьох пунктів. Особливо підходить тоді, коли ти маєш один товар, який може вирішити якусь проблему.

  • Pain – біль. Знайди проблему, яку вирішує твій товар та проаналізуй ЦА. У цій формулі дуже важливо визначитися зі своїм покупцем. Намалюй його “в голові” і зрозумій які у нього проблеми;
  • Agitate – нагнітання. Збільшити проблему в рази. Зроби її практично вселенського масштабу. Поясни майбутньому лідові, що ця проблема з великої літери “П” і вирішити її необхідно в найкоротший термін;
  • Solve – рішення. Після “негативу”, який ти щойно вивалив на людину, тобі потрібно розслабити її. Довести, що незважаючи на глибину проблеми, у тебе є просте рішення. А найголовніше, що для вирішення не потрібно витрачати багато сил.

Тобто ланцюжок у кожній формулі досить стандартний: привертаємо увагу → викликаємо інтерес → “примушуємо” бажати товар → закликаємо до конкретної дії. 

Бажаємо тобі успіху в написанні текстів, які приносять прибуток. 
І пам’ятай, що із SalesDoubler “Великі цілі досяжні!”