Белая вертикаль: страхование с гео по всему миру и выплатой в 100 USD

Если вы хотите получать выплаты от 100 USD с одного оффера, то ниша страхования идеально для этого подходит. 

Поскольку это белая вертикаль, риски блокировок минимальные, а работа над креативами для РК в разы проще.

О том, как быстро начать лить на офферы страховые компаний, выбрать подходящую связку и определиться с ГЕО подробно рассказал на вебинаре SalesDoubler Роман Билитюк — руководитель отдела маркетинга страховой компании ЕКТА.

Как работает рынок страхования в Украине и на мировом рынке

Основные СРА-сети в теме страхования — это США, так как у них наибольшее количество разновидностей страхования и условий выплат. У нас разновидности страховых офферов не так уж много:

1.     Страхование жизни.
2.     Страхование имущества.
3.     Страхование автомобилей.
4.     Туристическое страхование.

Классическая модель оплаты у страховщиков – это процент от продаж, так как фиксированная ставка не является выгодной. В основном, большинство офферов, которые размещены в СРА сетях платят % от продаж (RevShare). По страховым офферам ЕКТА есть 2 варианта: CPS, когда 25% от продаж и CPA, когда фиксированная ставка 20 и 100 долларов. 

Разумеется, более выгодно работать за процент от продаж, чем по фиксированной оплате, так как те же американцы оплачивают более длительную страховку, от которой и процент больше. Дальнейшие сравнения вертикалей будет проводиться с офферами ЕКТА, а не в целом по нише страхования.

Сравнение офферов туристического страхования с офферами других ниш

Для примера рассмотрим, на какие вертикали лить выгоднее.

Вот что можно сказать о работе с нутра-офферами.

 

	Нутра	ЕКТА
Рекламные аккаунты	Блокируются	Без блокировок
Оплата	От 10 до 120 usd	От 20 до 100 usd
Гео	Ограничено	Без ограничения
Апрув	Разный	100%
Расходники	Прокси, клоака, домен, хостинг, аккуанты, трекеры, сервисы, приложения	Без расходников
Воронки, аудитория, ремаркет	Сложно реализуемо	Работа в долгую аудиторию
Конкуренция	Высокая	Низкая

 

Сравнение офферов в нишах гемблинга и туристического страхования ЕКТА.

 

	Гемблинг	ЕКТА
Рекламные аккаунты	Блокируются	Без блокировок
Оплата	От 30 до 250 usd	От 20 до 100 usd
Гео	Ограничено	Без ограничения
Апрув	Разный	100%
Расходники	Прокси, клоака, домен, хостинг, аккуанты, трекеры, сервисы	Без расходников
Воронки, аудитория, ремаркет	Сложно реализуемо	Работа в долгую аудиторию
Конкуренция	Высокая	Низкая

 

Сравнение криптовалюты и туристического страхования ЕКТА.

 

	Криптовалюта	ЕКТА
Рекламные аккаунты	Блокируются	Без блокировок
Оплата	От 300 до 1200 usd	От 20 до 100 usd
Гео	Ограничено	Без ограничения
Апрув	Разный	100%
Расходники	Прокси, клоака, домен, хостинг, аккуанты, трекеры, сервисы	Без расходников
Воронки, аудитория, ремаркет	Сложно реализуемо	Работа в долгую аудиторию
Конкуренция	Высокая	Низкая

 

Кто ЦА и как с ней работать

Все доступные украинскому вебмастеру ГЕО и источники по трафика можно условно разделить на две группы, исходя из того, кто именно покупает страховки:

1. Страны СНГ
2. Страны Европы, Азии, США, Канада.

Рассмотрим особенности этих сегментов.

Аудитория из стран СНГ

Аудитория из первой группы скептически относится к страхованию:

1. Не верят в пользу услуг от страховых компаний в принципе. Исторически сформировалось в сознании людей убеждение, что страховая в любом случае обманет, не выплатит.
2. Уверены, что даже при необходимости получить помощь будет непросто или даже невозможно.
3. Оформляют страховку только при бюрократической необходимости. Например, если это нужно для въезда в страну, и то особо не изучают условия — ориентируются только на цену.

Основные триггеры для принятия решения — отзывы и цена.

Как правило, людям не принципиально, у какой компании покупать страховку. Практика показывает, что многие даже не запоминают названия, поскольку реально пользоваться услугами компании не планируют.

В креативах приходится больше давить на страхи. Например, в рекламе показывается молодая семья, которые собираются на отдых в Турцию. Делается акцент, что при поездке можете потерять кого-то из родных, потому лучше заранее оформить страховку.

Аудитория из других стран

У зарубежной аудитории .есть культура потребления страховых продуктов, потому им не нужно рассказывать, показывать и доказывать, что людям продукт необходим.

Конечно, это касается развитых стран.

Соответственно, подход в креативах мягкий, ненавязчивый. Акцент делается на том, что в нашей компании более выгодное предложение по цене и условиям чем то, что есть у них в стране.

С какими ГЕО и источниками трафика выгодно работать

На первый взгляд кажется, что самый главный вопрос — на какое гео заливать.

Но Роман утверждает, что такое мышление не совсем корректно, так как нужно ориентироваться на целый ряд нюансов и тестировать разные подходы.

Все зависит от страны, целевой аудитории, схемы, воронки, логики и вашей фантазии.

В разных странах есть свои особенности: к примеру, в Украину иностранцы могут попасть только при наличии страховки украинской компании — вот на это можно давить в креативах.

Из ГЕО на данный момент больше всего по объему работает: США, Канада, Германия, Турция, ОАЕ, и Саудовская Аравия.

При выборе источника трафика не стоит переживать, ведь подходит любой. Следует учитывать в первую очередь то, где именно находится основная целевая аудитория.

Особенности есть у каждого источника. Например, на Facebook заходят в основном ради развлечения, и целенаправленно там страховки особо никто не ищет.

А вот в поисковых системах (том же Google) обитает теплая ЦА, которым нужно купить продукт здесь и сейчас.

Алгоритм залива трафика

Порядок действий, которые следует при работе с источником (на примере Facebook).

1. Детально сегментировать аудиторию перед запуском, «широкая на широкую» не работает.
2. Крео под каждую ЦА.
3. Текст под каждую ЦА.
4. Детальный таргет под каждую ЦА.

Результаты запусков первых РК

Наблюдения за поведением ЦА из Google:

1.  Средний срок принятия решения о покупке 3,5 часа.
2. Если работать по классике РРС. Заработает только Google. (пример с ключом buy travel insurance – гео Англия – клики будет составлять порядка 1000грн.)
3. Нужно искать подходы (пример с ключами «в страну», с испанцами, Умань, мероприятия).

Больше полезной информации мы даём на наших бесплатных еженедельных вебинарах. Подпишитесь на Telegram-бот SalesDoubler, чтобы не пропускать новые трансляции!

Для начинающих вебмастеров есть Телеграмм-канал Starter с полезностями и подробными гайдами по наливу трафика.

А ещё приглашаем вас в наши аккаунты в Инстаграм и Facebook — там мы рассказываем о новостях Fintech, PDL и FMCG.