Біла вертикаль: страхування з ГЕО по всьому світу та виплатою в 100 USD

Опубліковано: 07.02.2022
Оновлено: 05.07.2022

Якщо ви хочете отримувати виплати від 100 USD з одного офферу, то ніша страхування ідеально підходить для цього.
Оскільки це біла вертикаль, ризики блокування мінімальні, а робота над креативами для РК у рази простіше.
Про те, як швидко почати лити на оффери страхових компаній, вибрати відповідну зв’язку та визначитися з ГЕО докладно розповів на вебінарі SalesDoubler Роман Білітюк – керівник відділу маркетингу страхової компанії ЕКТА.

Як працює ринок страхування в Україні та на світовому ринку

Основні СРА-мережі у темі страхування — це США, оскільки вони найбільше різновидів страхування та умов виплат. У нас різновиди страхових офферів не так багато:
  1. Страхування життя.
  2. Страхування майна.
  3. Страхування автомобілів.
  4. Туристичне страхування.
Класична модель оплати у страховиків – це відсоток від продажу, оскільки фіксована ставка не є вигідною. В основному більшість офферів, які розміщені в СРА мережах платять % від продажів (RevShare). За страховими офферами ЕКТА є 2 варіанти: CPS, коли 25% від продажів та CPA, коли фіксована ставка 20 та 100 доларів.
Зрозуміло, вигідніше працювати за відсоток від продажу, ніж із фіксованою оплатою, оскільки американці оплачують тривалішу страховку, від якої й відсоток більше. Подальші порівняння вертикалей проводитиметься з офферами ЕКТА, а чи не загалом по ніші страхування.
Порівняння офферів туристичного страхування з офферами інших ніш:
Наприклад розглянемо, які вертикалі лити вигідніше.
Ось що можна сказати про роботу з нутроофферами.
  Нутра ЕКТА
Рекламні акаунти Блокуються Без блокування
Оплата Від 10 до 120 usd Від 20 до 100 usd
Гео Обмежено Без обмежень
Апрув Різний 100%
Розхідники Проксі, клоака, домен, хостінг, акуанти, трекери, сервіси, додатки Без розхідників
Воронки, аудиторія, ремаркет Важко реалізуємо Робота в довгу аудиторію
Конкуренція Висока Низька

Порівняння офферів у нішах гемблінгу та туристичного страхування ЕКТА.

  Гемблінг ЕКТА
Рекламні акаунти Блокуються Без блокування
Оплата Від 30 до 250 usd Від 20 до 100 usd
Гео Обмежено Без обмежень
Апрув Різний 100%
Розхідники Проксі, клоака, домен, хостінг, акуанти, трекеры, сервіси Без розхідників
Воронки, аудиторія, ремаркет Важко реалізуємо Робота в довгу аудиторію
Конкуренція Висока Низька

Порівняння криптовалюти та туристичного страхування ЕКТА.

 

  Криптовалюта ЕКТА
Рекламні акаунти Блокуються Без блокування
Оплата Від 300 до 1200 usd Від 20 до 100 usd
Гео Обмежено Без обмежень
Апрув Різний 100%
Розхідник Проксі, клоака, домен, хостінг, акуанти, трекеры, сервіси Без розхідників
Воронки, аудиторія, ремаркет Важко реалізуємо Робота в довгу аудиторію
Конкуренція Висока Низька

 

Хто ЦА та як з нею працювати 

Усі доступні українському вебмайстру ГЕО та джерела з трафіку можна умовно розділити на дві групи, виходячи з того, хто саме купує страховки:
  1. Країни СНД
  2. Країни Європи, Азії, США, Канади.

Розглянемо особливості цих сегментів.

Аудиторія із країн СНД

Аудиторія з першої групи скептично ставиться до страхування:

  1. Не вірять у користь послуг від страхових компаній у принципі. У свідомості людей історично сформувалося переконання, що страхова у будь-якому разі обдурить, не виплатить.
  2. Упевнені, що навіть за потреби, отримати допомогу буде непросто або навіть неможливо.
  3. Оформляють страховку лише за бюрократичної необхідності. Наприклад, якщо це потрібно для в’їзду в країну, то особливо не вивчають умови – орієнтуються тільки на ціну.
Основні тригери для ухвалення рішення – відгуки та ціна.
Як правило, людям не важливо, у якої компанії купувати страховку. Практика показує, що багато хто навіть не запам’ятовує назви, оскільки реально користуватися послугами компанії не планують.
У креативах доводиться давити більше на страхи. Наприклад, у рекламі показується молода сім’я, які збираються на відпочинок до Туреччини. Наголошується, що при поїздці можете втратити когось із рідних, тому краще заздалегідь оформити страховку.

Аудиторія із інших країн

У закордонної аудиторії є культура споживання страхових продуктів, тому їм не потрібно розповідати, показувати та доводити, що людям продукт необхідний.
Звісно, це стосується розвинених країн.
Відповідно, підхід у креативах м’який, ненав’язливий. Акцент робиться на тому, що в нашій компанії більш вигідна пропозиція за ціною та умовами, ніж те, що є у них у країні.

З якими ГЕО та джерелами трафіку вигідно працювати

На перший погляд здається, що найголовніше питання – на яке гео заливати.
Але Роман стверджує, що таке мислення не зовсім коректне, тому що потрібно орієнтуватися на цілу низку нюансів та тестувати різні підходи. Все залежить від країни, цільової аудиторії, схеми, воронки, логіки та вашої фантазії.
У різних країнах є свої особливості: наприклад, в Україну іноземці можуть потрапити лише за наявності страховки української компанії – на це можна тиснути в креативах.
З ГЕО на цей момент найбільше за обсягом працює: США, Канада, Німеччина, Туреччина, ОАЕ та Саудівська Аравія.
При виборі джерела трафіку не варто переживати, адже підходить будь-яке. Слід враховувати насамперед те, де саме є основна цільова аудиторія.
Особливості є у кожного джерела.
Наприклад, на Facebook заходять в основному заради розваги, і цілеспрямовано там страховки ніхто не шукає. А ось у пошукових системах (тому ж Google) живе тепла ЦА, яким потрібно купити продукт тут і зараз.

Алгоритм наливу трафіку

Порядок дій, які випливають при роботі з джерелом (на прикладі Facebook).

  1. Детально сегментувати аудиторію перед запуском, “широка на широку” не працює.
  2. Крео під кожну ЦА.
  3. Текст під кожну ЦА.
  4. Детальний таргет під кожну ЦА.

Результати запусків перших РК

Спостереження за поведінкою ЦА з Google:
  1. Середній термін ухвалення рішення про покупку 3,5 години.
  2. Якщо працювати за класикою РРС. Запрацює лише Google. (Приклад з ключем buy travel insurance – гео Англія – кліки становитиме близько 1000грн.)
  3. Потрібно шукати підходи (приклад із ключами «в країну», з іспанцями, Умань, заходи).

Більше корисної інформації ми надамо на наших безкоштовних щотижневих вебінарах. Підпишіться на Telegram-бот SalesDoubler, щоб не пропускати нові трансляції!

Для вебмастерів-початківців є Телеграм-канал Starter з корисностями та докладними гайдами з наливу трафіку.

А ще запрошуємо вас у наші акаунти в Інстаграм та Facebook – там ми розповідаємо про новини Fintech, PDL та FMCG.