Каждый охотник желает знать где сидит фазан или как выбрать цвета для креатива.

Креативы – это очень важная часть в работе любого вебмастера. Именно через них ты обращаешься к клиенту. Современный человек избалован огромным количеством инфы, которая, в буквальном смысле, крутиться вокруг него. Через нас каждый день проходят терабайты разнообразного спама, который иногда мы  просто-напросто не замечаем. Баннеры вдоль дорог, которые уже слились с пейзажем города, спам-рассылка, которую сразу фильтрует почтовый ящик, реклама на сайтах, которая удаляется с помощью определенный программ, реклама в начале любимого фильма или обычная телевизионная реклама, в период которой ты скорее всего идешь заваривать себе чай и еще десятки других вариантов.

Как же не потеряться в этом потоке информации и найти своего заветного лида?

Именно поэтому в арбитраже есть понятие креатив. Тебе нужно выделяться и заинтересовать человека. Словом, зацепить. Это не такая простая задача. Иногда, арбитражнику приходиться продвигать товар, который он сам не купил бы. Например, ты мужчина, а продвигаешь оффер на декоративную косметику для женщин. Естественно, тебе может быть не понятно чем именно можно зацепить покупателя. Большая ошибка делать креатив ориентируясь на личные предпочтения, а не на интересы целевой аудитории. Креатив должен нравиться не себе любимому, а потенциальному покупателю продукта, который ты рекламируешь.

Тут вступает в бой аналитика. Да, кажется странно ставить рядом слова “креатив” и “аналитика”, но это так. Для того, чтобы понять покупателя и продать товар, тебе придется стать на место покупателя. Ты должен провести анализ своей целевой аудитории и понять, как можно заинтересовать потенциального лида и получить от него то, что тебе нужно – действие.

У арбитражников существует фановое разделение целевой аудитории на “смертные грехи”:

• Жадность: “Каждая вторая пара кроссовок -60%, а третья – в подарок”
• Лень: “Худей просто. Плоский живот через 2-3 недели”
• Гордыня: “Ты этого достойна. Курсы по саморазвитию”
• Гнев: “Надоело смотреть на шикарную жизнь, а не участвовать в ней? Быстрые кредиты!”

Но тут нужно быть осторожнее, так как “громкие” и неправдоподобные заголовки, например, “Выучи новую профессию за 2 дня и зарабатывай миллион в месяц” могут снизить траст и соцсетей, и самого покупателя. 

Когда ты определился с аудиторией, то наступает время для творчества. Важно, чтобы ты нашел вдохновение и получил суперский креатив. В основе создания стоит модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) и ее четыре задачи:

• Attention. Привлечение внимания. Приятная картинка, яркие цвета и текст, который может заинтересовать будущего лида.
• Interest. Интерес. Твой креатив должен зацепить человека за одну-две секунды. Много текста — плохой выбор. Тебе нужно кратко описать “боль” человека и показать, что ты можешь решить его проблему. То есть, ты должен “создать” проблему и найти решение.
• Desire. Желание. Люди, в основном, хотят простоты. Что бы ты не продавал, нужно, чтобы решение лежало на поверхности. Тебе предстоит доказать клиенту, что ему нужно всего лишь нажать на кнопку и все его проблемы исчезнут. 
• Action. Призыв к действию. Будущий лид  должен интуитивно понимать, что ему необходимо сделать. Для этого и существуют кнопки типа “жми сюда”. По возможности сокращай все до глаголов: “жми”, “регистрируйся” и т.д. Хороший ход: добавить срок действия предложения, чтобы поторопить человека совершить действие, за которое ты получишь профит.

То есть, цепочка довольно проста: привлекаем внимание → вызываем интерес → “заставляем” желать товар → призываем к конкретному действию. 

Цвет имеет значение.

Конечно нужно, чтобы твой креатив выглядел гармонично. Для этого существует огромное количество таблиц соответствия цветов и блогеров, которые рассказывают про их сочетания. Одной из таких схем является цветовой круг Иттена, который может служить тебе подсказкой.

Но, также немаловажным есть ассоциации с цветами (и да, стереотипы, к сожалению, никто не отменял).  Это уже ближе к психологии цвета, а не столько к эстетике. Нужно понимать, что цвет твоего креатива задает эмоциональный окрас всего послания. В зависимости от продукта, ты должен подобрать более подходящее цветовое решение. Итак, некоторые цвета и их “эмоции”:

• Красный – сильный цвет. Он помогает принимать решения и подталкивает к действиям, но в то же время может вызвать и раздражение, так что с этим цветом нужно быть предельно аккуратным.
• Желтый – это цвет радости. Он ассоциируется с теплом и вызывает положительные эмоции. 
• Зеленый и голубой – цвета безопасности и спокойствия. Это нейтральные цвета для креативов и они действуют очень успокаивающе на будущего лида. Спокойный и расслабленный покупатель ощущает доверие к твоему креативу.

 Желаем тебе удачи в создании крутых креативов. И помни, что с SalesDoubler “Великі цілі досяжні”