“Чому Пінгвіни Живуть Зимою Без Своїх Фантазій” або як вибрати кольори для креативу?

Креативи – це дуже важлива частина у роботі будь-якого вебмайстра. Саме через них ти звертаєшся до клієнта. Сучасна людина розбещена великою кількістю інформації, яка, в буквальному значенні, крутиться навколо неї. Через нас кожен день проходять терабайти різноманітного спаму, який іноді ми просто не помічаємо. Банери вздовж доріг, які вже злилися з пейзажем міста, спам-розсилка, яку одразу фільтрує поштова скринька, реклама на сайтах, яка видаляється за допомогою певних програм, реклама на початку улюбленого фільму чи звичайна телевізійна реклама, в період якої ти швидше за все йдеш заварювати собі чай та ще десятки інших варіантів.

Як же не загубитися в цьому потоці інформації та знайти свого заповітного ліда?

Ось тому в арбітражі і є поняття креатив. Тобі треба виділятися та зацікавити людину. Словом, зачепити. Це не таке просте завдання. Іноді арбітражнику доводиться просувати товар, який він сам не купив би. Наприклад, ти чоловік, а просуваєш офер на декоративну косметику для жінок. Звичайно, тобі може бути не зрозуміло, чим саме можна зачепити покупця. Велика помилка робити креатив орієнтуючись на особисті уподобання, а не на інтереси цільової аудиторії. Креатив має подобатися не собі коханому, а потенційному покупцю продукту, який ти рекламуєш.

Тут вступає у бій аналітика. Так, здається дивно ставити поруч слова “креатив” та “аналітика”, але це так. Для того, щоб зрозуміти покупця та продати товар, тобі доведеться стати на місце покупця. Ти маєш провести аналіз своєї цільової аудиторії та зрозуміти, як можна зацікавити потенційного ліда та отримати від нього те, що тобі потрібно – дію.

У арбітражників існує фановий поділ цільової аудиторії на “смертні гріхи”:

• Жадібність: “Кожна друга пара кросівок -60%, а третя – у подарунок”
• Лінь: “Схуднути просто. Плоский живіт через 2-3 тижні”
• Гординя: “Ти цього гідна. Курси саморозвитку”
• Гнів: “Набридло дивитися на шикарне життя, а не брати участь у ньому? Швидкі кредити!”

Але тут потрібно бути обережніше, тому що “гучні” та неправдоподібні заголовки, наприклад, “Вивчи нову професію за 2 дні і заробляй мільйон на місяць” можуть знизити траст і соцмереж, і самого покупця.

Коли ти визначився з аудиторією, настає час для творчості. Важливо, щоб ти знайшов натхнення та отримав суперський креатив. В основі створення стоїть модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) та її чотири завдання:

• Attention. Привернення уваги. Приємна картинка, яскраві кольори та текст, який може зацікавити майбутнього ліда.
• Interest. Інтерес. Твій креатив має “зачепити” людину за одну-дві секунди. Багато тексту – поганий вибір. Тобі потрібно коротко описати “біль” людини і показати, що ти можеш вирішити її проблему. Тобто, ти маєш “створити” проблему та знайти рішення.
• Desire. Бажання. Люди переважно хочуть простоти. Щоб ти не продавав, потрібно, щоб рішення лежало на поверхні. Тобі доведеться довести клієнту, що йому потрібно лише натиснути на кнопку і всі його проблеми зникнуть.
• Action. Заклик до дії. Майбутній лід має інтуїтивно розуміти, що йому потрібно зробити. Для цього і існують кнопки типу “тисни сюди”. По можливості скорочуй все до дієслів: “тисни”, “реєструйся”, тощо. Хороший хід: додати термін дії пропозиції, щоб поквапити людину до дії, за яку ти отримаєш профіт.

Тобто, ланцюжок досить простий: привертаємо увагу → викликаємо інтерес → “примушуємо” бажати товар → закликаємо до конкретної дії.

Колір має значення.

Звичайно, потрібно, щоб твій креатив виглядав гармонійно. Для цього існує безліч таблиць відповідності кольорів і блогерів, які розповідають про їх поєднання. Однією з таких схем є колірне коло Іттена, яке може бути тобі підказкою. 

Але також важливим є асоціації з кольорами (і так, стереотипи, на жаль, ніхто не скасовував). Це вже ближче до психології кольору, а не стільки до естетики. Потрібно розуміти, що колір твого креативу задає емоційне забарвлення всього послання. Залежно від продукту, ти повинен підібрати більш відповідне колірне рішення. Отже, деякі кольори та їх “емоції”:

• Червоний – це сильний колір. Він допомагає приймати рішення і підштовхує до дій, але в той же час може спричинити і роздратування, тому з цим кольором потрібно бути обережним.
• Жовтий – це колір радості. Він асоціюється із теплом і викликає позитивні емоції.
• Зелений та блакитний асоціюються з безпекою та спокоєм. Це нейтральні кольори для креативів, і вони діють дуже заспокійливо на майбутнього ліда. Спокійний та розслаблений покупець відчуває довіру до твого креативу.

 Бажаємо тобі удачі у створенні крутих креативів. І пам’ятай, що з SalesDoubler “Великі цілі досяжні”