З якою сумою заходити на бурж і які результати розраховувати

Щоб успішно заробляти на арбітражі трафіку, потрібно постійно тестувати різні оффери та ГЕО, зв’язки (оффер+креатив), аналізувати результати рекламних кампаній, збирати базу.

Це стосується і роботи із закордонними фінансовими офферами, але додатково треба враховувати основні джерела трафіку конкретної країни, мовний бар’єр, особливості менталітету. Усе це змушує детально аналізувати країну, з якою працює вебмастер. Натомість вихід на бурж — це можливість збільшити та диверсифікувати свої прибутки, і не стати заручником одного ГЕО та форс-мажорів у ньому.

Affiliate-менеджери CPA-мережі SalesDoubler взяли інтерв’ю у веб-майстра Дмитра Комаровського (ROIMakers.Pro). Він працює із закордонними фінансовими офферами, приділяє максимум уваги тестам та окупає витрати на них, у середньому, за 3-4 місяці.

Як прийшло рішення розпочати роботу з буржом у ніші PDL? Розкажи про свої перші кроки у цьому напрямку.

Це був початок 2020 року, коли я працював переважно по Україні, а для збільшення об’ємів та розподілу ризиків шукав інші ГЕО. Особливо приваблювали ставки у доларах та євро.

Першою була спроба запустити В’єтнам під час початку карантину.

Березень-квітень 2020 року вніс свої коригування у всі ГЕО, але, за моїми спостереженнями, бурж став раніше відходити від локдаунів, тому я почав поступово брати країни Південно-Східної Азії та збільшувати там обороти.

Наразі основний дохід отримую із закордонних ринків.

З якими джерелами трафіку працюєш? Чому саме із ними?

Все стандартно: Google Ads та Facebook Ads + дотискаю через Email. Залежно від ГЕО ще можу використати SMS як канал.

Які складнощі виникали під час запуску? Що викликало найбільші побоювання?

Найскладніше — забирати частину часу у ГЕО, яке зараз конвертує, заради розвитку інших. З одного боку – поки конкретний напрямок працює, треба брати з нього максимум. З іншого боку – коли візьмеш все з поточного ГЕО, у тебе не буде бази та інфраструктури під інші, і доведеться вливати гроші в тести, не заробляючи при цьому.

Тому потрібно виділяти частину часу та ресурсів, щоб ці процеси були паралельними.

Яку суму витрачаєш на тести? Чи були факапи? Який, на твій погляд, потрібний бюджет, щоб протестувати нове ГЕО?

Тести – це постійний процес і в нових, і активних ГЕО. Тож не можу визначити точну суму.

Більшість експериментів закінчується негативним ROI, але тут вже треба дивитися на LTV тестових когорт хоча б у найближчі 3 місяці.

Якщо початковий ROI не менше, ніж 40% (витратили 100, заробили 60), можна спробувати оптимізувати РК.

До питання про мінімальний бюджет — я не заходив би на ГЕО з обертами менше, ніж $3000 на місяць, бо є багато нюансів: витрати для Google і Facebook, кількість невдалих тестів, сервіси, щоб дотискати. За меншим бюджетом зростає ймовірність не знайти працюючу зв’язку по ГЕО і записати його в «неконвертуюче».

 

SalesDoubler щотижня проводить безкоштовні вебінари для вебмайстрів, на яких спікери діляться своїм досвідом та дають цінну інформацію щодо роботи з трафіком. Усі анонси майбутніх трансляцій у Телеграм-боті.

 

За який час вдалося вийти у плюс? Який середній ROI виходить у тебе?

Найчастіше виходжу у плюс за 3-4 місяці.

Якщо ROI не менше +30% – масштабую трафік по ГЕО.

Якщо довгий час не виходить вийти на 30% – то ГЕО працює на підтримці, тому що є великі ризики. Наприклад, якщо стали гірше конвертувати 1-2 оффери, ROI полетить у мінус.

Чи є глобальні відмінності під час роботи з фінансовим трафіком під UA та інші країни?

Розуміння менталітету та історії незнайомих нам країн.

Наприклад, в Україні банківська картка (або навіть декілька) є майже у кожного, а в Азії це не так.

Вивчайте місцевий календар свят — зазвичай у ці дні конверт йде в 0.

У SalesDoubler вебмайстрам дають календар із важливими датами в усіх країнах, оффери яких ми маємо.

 

Були випадки, коли на святковий вихідний день запланував розсилки, і це стало помилковим рішенням.

Як пандемія та карантин відобразилися на роботі за цим напрямком?

Спочатку знизився конверт майже в 0. Потім країни поступово стали «оживати», і конверсія почала відновлюватися. Іноді бувають спалахи та знову вводять короткі карантини. Тому треба стежити за новинами країн, з якими працюєш.

На яких ринках робиш найбільший акцент зараз і чому?

В основному Азія, тому що виходить працювати з цими ГЕО.

У планах потестувати Мексику та Європу.

Чи можеш виділити якісь оффери, які непогано працюють та мають великі перспективи у своєму ГЕО?

Оффери виділити не можу. Якщо я працюю із ГЕО, то даю трафік на максимальну кількість офферів. Не бачу такого, що можна взяти один оффер та працювати лише на ньому.

Чого тобі не вистачає для масштабування, що хотілося б покращити у роботі?

Великої кількості офферів.

Раніше хотілося, щоб виплати по International-реклам були частіше, але цю проблему вже вирішено. Спочатку доводилося чекати звірок та виплат 40-45 днів.

Ми в SalesDoubler активно займаємося навчанням вебмайстрів: проводимо безкоштовні вебінари, а для новачків створили відкритий ТГ-канал Starter з корисною інформацією та стартинг-кітами. А які поради ви могли б дати фахівцям-початківцям, які хочуть спробувати працювати в цьому напрямку?

Перш ніж працювати з оффером, перевір весь шлях руху користувача до цільової дії та технічні моменти:

• чи немає попапів, які перетирають твій трафік;
• чи правильно проставляється партнерська кука (чи коректно зазначений термін, чи зберігається вона при повторному візиті).

Не забувай регулярно робити ці перевірки.

Робити висновки потрібно поквартально, а не щомісяця. Це означає, що не варто засмучуватися, коли один місяць не виправдав очікувань, і дуже радіти, коли інший місяць приніс добрий прибуток.

Дякуємо Дмитру за цікаву розмову. Сподіваємося, що після цього інтерв’ю багато вебмайстрів відкриють собі напрямок PDL International і будуть активно в ньому заробляти. Якщо у вас з’явилося бажання спробувати себе у фінансовому ринку та почати заробляти на закордонних офферах, реєструйтесь за посиланням. У нас багато корисної інформації для вебмайстрів, безкоштовні навчальні матеріали та чудовий саппорт.