Формула тексту. Як наповнювати лендінг?

У копірайтингу існують певні правила, як і у будь-якій іншій справі. Давай назвемо це Формула тексту. Звичайно це не математика і універсальних рішень тут немає, але ми все ж таки спробуємо розповісти тобі про чотири найпоширеніші формули для написання цікавого тексту, які не раз доводили свою ефективність.

Емоційна формула тексту – AIDA

AIDA – це одна з найпоширеніших формул написання тексту для лендінга. Вона розрахована на емоцію та, іноді, спонтанність.

• Attention. Залучення уваги. Приємна картинка, яскраві кольори та текст, який може зацікавити майбутнього ліда. Головне завдання – привернути увагу цільової аудиторії. Це можна зробити за допомогою захоплюючого заголовка, яскравого зображення або вступу, що викликає цікавість. Головне тут – змусити читача зупинитись і звернути увагу на текст.
• Interest. Інтерес. Після того, як ти привернув увагу майбутнього ліда, твоє наступне завдання – утримати інтерес читача. Тут ти розповідаєш більше про продукт, ідею чи пропозицію, використовуючи цікаві факти, вигоди чи унікальні особливості товару. Твій креатив має зачепити людину за одну-дві секунди. Багато тексту – поганий вибір. Тобі потрібно коротко описати “біль” людини і показати, що ти можеш вирішити її проблему. Тобто, ти маєш “створити” проблему та знайти рішення;
• Desire. Бажання. Люди переважно хочуть простоти. Щоб ти не продавав, потрібно, щоб рішення лежало на поверхні. Тобі треба довести клієнту, що йому потрібно лише натиснути на кнопку і всі його проблеми зникнуть;
• Action. Заклик до дії. Нарешті, ти закликаєш ліда до дії. Це може бути заклик купити продукт, зареєструватися, завантажити додаток, тощо. Важливо зробити цей крок простим і зрозумілим. Майбутній лід має інтуїтивно розуміти, що йому потрібно зробити. Для цього і існують кнопки типу “тисніть сюди”. По можливості скорочуй все до дієслів: “тисні”, “реєструйся” і т.д.

Дана формула тексту допомагає створити доволі структурований та переконливий текст, що може зачепити майбутнього ліда. Важливо розуміти свій продукт та бачити всі тонкощі своєї цільової аудиторії, адже при використанні цього підходу, тобі потрібно знати куди “натиснути”, щоб клієнт захотів купити продукт твоєї рекламної кампанії.

Романтична формула тексту – ACCA

ACCA – ця формула для романтиків. Тут все має бути розписано “по поличках” і простежуватися чіткий ланцюжок. Формула АССА є ще однією технікою у копірайтингу. Вона трохи схожа на AIDA, але з певними уточненнями. АССА складається з чотирьох елементів: Awareness (Усвідомлення), Comprehension (Розуміння), Conviction (Переконання), і Action (Дія).

• Awareness – усвідомлення. Ти маєш довести майбутньому ліду, що в нього є проблема. Перший крок – привернути увагу аудиторії. Це можна зробити за допомогою яскравих заголовків та зображень, які моментально привертають увагу. Мета тут – зробити так, щоб цільова аудиторія помітила товар;
• Comprehension – розуміння. Ти пояснюєш людині величину проблеми та необхідність виправити ситуацію. Відповідаєш на запитання: “Чому ця проблема має бути вирішена? Чому б не залишити все як є? Чому йому треба щось виправляти?”. Це включає пояснення того, що ти пропонуєш, і як це може бути корисним для цільової аудиторії. Важливо, щоб аудиторія не тільки знала продукт або послугу, але й розуміла їхню цінність.;
• Conviction – переконання. На третьому етапі ти працюєш над тим, щоб переконати аудиторію в тому, що твоя пропозиція є найкращим рішенням для них на ринку. Це можна робити через відгуки клієнтів, демонстрацію результатів або підсвічування унікальних переваг продукту. Тобто, тобі потрібно довести майбутньому лідові, що саме твоє рішення для нього найправильніше та найефективніше. На цьому етапі тобі потрібно мати “залізобетонні” аргументи;
• Action – дія. Фінальний результат кожної формули однаковий. Треба, щоб лід зробив те, що тобі потрібно: зарегівся, перейшов на сайт рекламодавця чи щось скачав. Якщо три пункти спрацювали, то ти матимеш потрібний результат.

Формула ACCA дозволяє створити більш глибоке розуміння та зв’язок з аудиторією, ведучи їх від первинного усвідомлення до активної дії.

Красива формула РРР

PPPP – це ефективна техніка подання тексту, яка основана на емоціях, але клієнту треба дати докази. Не тільки загальна краса візуалу має значення, але він безсумнівно багато важить у цій формулі. Ця формула більше підходить для “красивого” продукту. Тут важливими є і емоції, і аргументи. Щось корисне та привабливе.

• Picture – картинка. Потрібно вибрати таку картинку, яка “зачепить” майбутнього ліда. Він повинен відчути себе краще навіть під час перегляду;
• Promise – обіцянка. Людина повинна отримати від тебе обіцянку, що все буде точно так, як на картинці, яку ти йому “намалював”;
• Proof – доказ. Тепер найскладніше. Ти зацікавив людину, а тепер тобі треба довести їй, що вона отримає бажане. Тут добре додавати картинки “до” і “після” або відгуки покупців. Все залежить від товару, який ти продаєш;
• Push – поштовх. Як ми вже говорили, у результаті всі формули приводять до дії ліда, яка приносить тобі прибуток. Але тут є одна фішка. У цій формулі ти маєш саме підштовхнути людину. Наприклад, додати термін дії пропозиції, щоб підштовхнути майбутнього ліда вчинити дію.

Дана формула дозволяє створювати красиві тексти, що можуть переконати людину в тому, що твій товар найкращий та може вирішити його проблему.

Стисла формула PAS

PAS – коротко та ясно. Це досить проста та ефективна формула, яка складається лише з трьох пунктів. Особливо підходить тоді, коли ти маєш один товар, який може вирішити якусь проблему.

• Pain – біль. Знайди проблему, яку вирішує твій товар та проаналізуй ЦА. У цій формулі дуже важливо визначитися зі своїм покупцем. Намалюй його “в голові” і зрозумій які у нього проблеми;
• Agitate – нагнітання. Збільшити проблему в рази. Зроби її практично вселенського масштабу. Поясни майбутньому лідові, що ця проблема з великої літери “П” і вирішити її необхідно в найкоротший термін;
• Solve – рішення. Після “негативу”, який ти щойно вивалив на людину, тобі потрібно розслабити її. Довести, що незважаючи на глибину проблеми, у тебе є просте рішення. А найголовніше, що для вирішення не потрібно витрачати багато сил.

Висновки

Формули написання тексту для копірайтингу – це перевірені структури, які допомагають копірайтерам створювати ефективні і переконливі текстові повідомлення. Використання таких формул може значно підвищити шанси на те, що текст залучить увагу аудиторії, викличе емоційну реакцію та спонукатиме до дії. Використання цих формул дозволяє копірайтерам створювати змістовні, структуровані та ефективні тексти, які гарантовано залучать увагу і викликають бажану реакцію від цільової аудиторії.

Тобто ланцюжок у кожній формулі досить стандартний: привертаємо увагу → викликаємо інтерес → “примушуємо” бажати товар → закликаємо до конкретної дії. 

Бажаємо тобі успіху в написанні текстів, які приносять прибуток. Реєструйся та пам’ятай, що із SalesDoubler “Великі цілі досяжні!”