Як лити на азійські фінансові оффери: особистий досвід вебмайстрів

З початком пандемії майже всі вебмайстри, які працюють у вертикалі PDL, зіткнулися з просіданням у конверсіях.

Відповідно, дохід теж упав, тому вони почали шукати рішення: одні перейшли на інші вертикалі, інші кинули арбітраж трафіку взагалі. Проте багато хто вирішив не здаватися і продовжити звичну для себе роботу, але вже з іншими країнами — цей варіант виявився дуже перспективним, хоч і не без складнощів.

Affiliate-менеджери CPA-мережі SalesDoubler запросили на інтерв’ю двох вебмайстрів, які давно та успішно ллють на закордонні офери. Вони розповіли нам про свої перші кроки у цій сфері, поділилися власними спостереженнями щодо роботи з буржем, дали цінні поради.

Чому вирішив розпочати роботу з буржем у ніші PDL? Розкажи про перші свої кроки у цьому напрямку.

Женя: Ми завжди прагнули охопити максимально можливу кількість різних ГЕО, тому що по кожній країні бувають свої просідання і форс-мажори. Наприклад, прийшов регулятор і вигадав новий закон для МФО, і доки всі компанії підлаштовуються під нові реалії, конверт може сильно просісти. У цьому випадку ситуацію витягують інші ГЕО, або, наприклад, на час локдауну в певній країні також дуже просідає конверт. І тут також допомагають триматися на плаву інші країни.

Сергій: Робота з буржем особливо актуальна під час пандемії — це дозволяє не тримати всі яйця в одному кошику.

В одній країні повний локдаун і кредити не видають, а в іншій тільки-но відкрили ресторани та магазини, і люди активно витрачають гроші, тому кредити мають підвищений попит.

З якими джерелами трафіку працюєш? Чому саме з ними?

Женя: Близько 80% трафіку йде з Google Ads. З Гугла можна отримувати найякісніший трафік і саме джерело більш-менш стабільне для роботи з МФО, чого не можна сказати про Facebook. Раніше працювали з SEO, але після чергового апдейту Google, коли наші сайти сильно впали у видачі, ми психанули та не поверталися до цього питання :). Мені більше подобається працювати з покупним трафіком, де ти можеш отримати результат вже зараз, а не чекати на нього кілька місяців. Хоча конверт із SEO був найбільш якісний. 

Сергій: З PPC. Вони більш передбачувані, ніж SEO.

Чи виникали у тебе якісь складнощі під час запуску? Чого боявся найбільше?

Женя: Складнощів та питань на старті кожного ГЕО дуже багато. По-перше, це повне нерозуміння країни, її особливостей, які креативи краще заходять, на які цілі в основному беруться кредити тощо. Також дуже тяжкий момент з мовою. Якщо взяти в приклад ту ж саму Шрі-Ланку, то дуже складно знайти хорошого та відповідального перекладача, тому що якість перекладу з сингальської перевірити самостійно дуже складно :). А з приводу того, чого боявся, то це відключення топових оферів. Наприклад, якщо взяти Філіппіни, то там вибір невеликий і гарний конверт показує лише 1-2 офери. І якщо відключається один, тоді взагалі ГЕО можна ставити на стоп.

Скільки витратив на тести? Чи були факапи? Яка оптимальна сума потрібна для того, щоб «промацати» нове ГЕО?

Женя: Як приклад, для Філіппін, В’єтнаму, Шрі-Ланки $1000 має вистачити, щоб стартанути та почати лити у плюс. Принаймні, у нашому випадку, витративши приблизно таку суму, ми вже чудово розуміли ситуацію з цими країнами. Але тут все дуже індивідуально. Велику роль відіграє вміння працювати з рекламними джерелами. Також можна стартанути взагалі практично без фінансових вкладень, але це вже зовсім інша історія… 🙂

 

SalesDoubler щотижня проводить безкоштовні вебінари для вебмайстрів, на яких спікери діляться своїм досвідом і дають цінну інформацію по роботі з трафіком. Усі анонси майбутніх трансляцій у нашому Телеграм-боті.

За який час вдалося вийти у плюс? Який середній ROI виходить у тебе?

Женя: Тут, знову-таки, все залежить від ГЕО. Наприклад у випадку зі Шрі-Ланкою та Філіппінами, коли ми їх вперше запускали з Facebook, то виходили в плюс одразу. Трафік був настільки дешевий, а конверт стабільний, що перші ж дні ROI становив +100-200%. Наразі середній ROI по всіх ГЕО приблизно +70-100%.

Чи є глобальні відмінності в роботі з фінансовим трафіком під UA та під інші країни?

Женя: Для мене найсерйозніші відмінності стосуються мови. Підбір семантики, створення креативів сингальською, в’єтнамською та іншими мовами — не найпростіше заняття. У цьому випадку з Україною та, наприклад, з Казахстаном, працювати набагато простіше. 

Сергій: Є, але це загалом особливості ринку. Наприклад, азіати дуже люблять спам. Вони реально пишуть позитивні відгуки в дусі «Дуже зручний сервіс, я залишив свій номер, і, протягом години, мені прийшло 5 смс з пропозиціями і 3 мейли. Дякую, що дбаєте про мене!»

Як пандемія та карантин позначились на роботі з цим напрямком?

Женя: Пандемія дуже позначається на кожному ГЕО. Конверт різко просідає, тому доводиться або зупиняти або прикручувати рекламні кампанії. З іншого боку, поки в певній країні локдаун, і багато великих гравців призупиняють свої рекламні кампанії, аукціон у рекламних мережах сильно падає, тому можна збирати ліди за копійки. А коли ситуація поновиться, починати працювати з ними. У нас так було з Україною, коли під час карантину відключили майже всі МФО. Тоді ми в Facebook і Google Ads збирали ліди за ціною в 5-10 разів нижче за звичайну, оскільки конкуренції практично не було. Коли ринок почав поступово відновлюватися, ми вже мали готову і досить велику базу «голодних» до кредитів позичальників. 

Сергій: До пандемії ми знали напам’ять державні та релігійні свята тих ГЕО, з якими працюємо. Тепер ми точно в курсі, в якій країні коли почався і коли повинен закінчитися локдаун.

 

Раніше не конвертувало у свята, тепер у локдаун.

На які країни робиш найбільший акцент зараз і чому?

Женя: Ми робимо акцент на Казахстані та Україні — з ними працюємо вже досить давно. Це стабільні та сформовані ГЕО з великим вибором оферів і хорошим конвертом.

Чи можеш виділити якісь офери, які непогано працюють та мають великі перспективи у своєму ГЕО?

Женя: Якщо говорити про бурж, то зараз топ у нас такий:

• Філіппіни – DiGiDo;
• Шрі-Ланка – Loanme;
• В’єтнам – Senmo;
• Казахстан – Займер.

Чого тобі не вистачає для масштабування, що хотілося б покращити у роботі?

Женя: Хотілося б бачити якомога більше конвертуючих офферів у кожному ГЕО. Загалом для масштабування зараз нам всього вистачає. Потроху працюємо в цьому напрямку.

 

Ми в SalesDoubler активно займаємося навчанням вебмайстерів: проводимо безкоштовні вебінари, а для новачків створили відкритий ТГ-канал Starter з корисностями та стартинг-кітами.

 

Які поради ви могли б дати фахівцям-початківцям, які хочуть спробувати працювати в цьому напрямку, і собі на початку шляху?

Женя: Починайте роботу з менш конкурентними ГЕО. Нехай там буде не такий великий заробіток, але ви матимете змогу отримати досвід з найменшими фінансовими втратами. Тестуйте та використовуйте різні джерела трафіку, диверсифікація – наше все :). У вас має бути як мінімум два рекламні джерела, тому що теоретично будь-коли Фейсбук закрутить гайки, і на якийсь період весь процес буде просто паралізований. Збирайте свої бази та вчіться працювати з ними, це дуже важливо.

Сергій: Не робіть ставку на SEO: Google «божевільний, як триголовий кіт» (в’єтнамське прислів’я). Вивчайте сайти та сервіси країн, з якими працюєте, оскільки в кожній з них свої норми в інтерфейсі, і місцевим набагато простіше орієнтуватися в тому, до чого вони звикли.

Ми дякуємо Сергію та Жені за цікаву бесіду. Впевнені, вебмайстрам, які працюють у вертикалі PDL, ця інформація буде корисною, а головне — надихне на освоєння нових територій в арбітражі трафіку. Якщо ви хочете почати лити трафік на бурж, реєструйтесь за посиланням та починайте заробляти на перспективних офферах!