Азійські фінансові партнерські програми: особистий досвід вебмайстрів

З початком пандемії майже всі вебмайстри, які працюють у вертикалі PDL, зіткнулися з просіданням у конверсіях. Відповідно, дохід теж упав, тому вони почали шукати рішення: одні перейшли на інші вертикалі, інші кинули арбітраж трафіку взагалі. Проте багато хто вирішив не здаватися і продовжити звичну для себе роботу, але вже з іншими країнами — цей варіант виявився дуже перспективним, хоч і не без складнощів. Виходом стали Азійські фінансові партнерські програми. Новий ринок – це завжди нові виклики та перешкоди, які треба подолати перш ніж отримеєш профіт. 

Affiliate-менеджери CPA-мережі SalesDoubler запросили на інтерв’ю двох вебмайстрів, які давно та успішно ллють на закордонні партнерські програми. Вони розповіли нам про свої перші кроки у цій сфері, поділилися власними спостереженнями щодо роботи з буржем, дали цінні поради.

Перші кроки у роботі з буржем у ніші PDL

Дуже важливо розуміти що робити на початку, коли здається, що все летить шкереберть. Треба обирати стратегію і рухатися заданим курсом. Тож ми вирішили почати з того як і що робити на самому старті.

Чому вирішив розпочати роботу з буржем у ніші PDL? Розкажи про перші свої кроки у цьому напрямку.

Ми завжди прагнули охопити максимально можливу кількість різних ГЕО, тому що по кожній країні бувають свої просідання і форс-мажори. Наприклад, прийшов регулятор і вигадав новий закон для МФО, і доки всі компанії підлаштовуються під нові реалії, конверт може сильно просісти. У цьому випадку ситуацію витягують інші ГЕО, або, наприклад, на час локдауну в певній країні також дуже просідає конверт. І тут також допомагають триматися на плаву інші країни.

Женя

Робота з буржем особливо актуальна під час пандемії — це дозволяє не тримати всі яйця в одному кошику. В одній країні повний локдаун і кредити не видають, а в іншій тільки-но відкрили ресторани та магазини, і люди активно витрачають гроші, тому кредити мають підвищений попит.

Сергій

З якими джерелами трафіку працюєш? Чому саме з ними?

Близько 80% трафіку йде з Google Ads. З Гугла можна отримувати найякісніший трафік і саме джерело більш-менш стабільне для роботи з МФО, чого не можна сказати про Facebook. Раніше працювали з SEO, але після чергового апдейту Google, коли наші сайти сильно впали у видачі, ми психанули та не поверталися до цього питання :). Мені більше подобається працювати з покупним трафіком, де ти можеш отримати результат вже зараз, а не чекати на нього кілька місяців. Хоча конверт із SEO був найбільш якісний. 

Женя

З PPC. Вони більш передбачувані, ніж SEO.

Сергій

Азійські фінансові партнерські програми та їх особливості

Зрозуміло, що у кожній справі існує певні нюанси, які починаєш помічати тільки, коли вже “в справі”, а коли входиш вперше – тебе чекає купа несподіванок. Тож ми вирішили дісзантися про очікування та страхи “темної води”.

Чи виникали у тебе якісь складнощі під час запуску? Чого боявся найбільше?

Складнощів та питань на старті кожного ГЕО дуже багато. По-перше, це повне нерозуміння країни, її особливостей, які креативи краще заходять, на які цілі в основному беруться кредити тощо. Також дуже тяжкий момент з мовою. Якщо взяти в приклад ту ж саму Шрі-Ланку, то дуже складно знайти хорошого та відповідального перекладача, тому що якість перекладу з сингальської перевірити самостійно дуже складно :). А з приводу того, чого боявся, то це відключення топових оферів. Наприклад, якщо взяти Філіппіни, то там вибір невеликий і гарний конверт показує лише 1-2 офери. І якщо відключається один, тоді взагалі ГЕО можна ставити на стоп.

Женя

Азійські фінансові партнерські програми в цифрах

Звичайно бізнес – це суми. Всі ми тут хочемо лити трафік та заробляти профіт. А отже хочемо розуміти конкретні рамки. Ми спитали у наших вебів з якою сумою треба входити на Азійський ринок, щоб виграти. Та дізналися скільки приблизно часу на це можна витратити.

Скільки витратив на тести? Чи були факапи? Яка оптимальна сума потрібна для того, щоб «промацати» нове ГЕО?

Як приклад, для Філіппін, В’єтнаму, Шрі-Ланки $1000 має вистачити, щоб стартанути та почати лити у плюс. Принаймні, у нашому випадку, витративши приблизно таку суму, ми вже чудово розуміли ситуацію з цими країнами. Але тут все дуже індивідуально. Велику роль відіграє вміння працювати з рекламними джерелами. Також можна стартанути взагалі практично без фінансових вкладень, але це вже зовсім інша історія… 🙂

Женя

SalesDoubler щотижня проводить безкоштовні вебінари для вебмайстрів, на яких спікери діляться своїм досвідом і дають цінну інформацію по роботі з трафіком. Усі анонси майбутніх трансляцій у нашому Телеграм-боті.

За який час вдалося вийти у плюс? Який середній ROI виходить у тебе?

Тут, знову-таки, все залежить від ГЕО. Наприклад у випадку зі Шрі-Ланкою та Філіппінами, коли ми їх вперше запускали з Facebook, то виходили в плюс одразу. Трафік був настільки дешевий, а конверт стабільний, що перші ж дні ROI становив +100-200%. Наразі середній ROI по всіх ГЕО приблизно +70-100%.

Женя

Українські vs Азійські фінансові партнерські програми

Поговорили про різні ринки. Кожен обирає той, що зручніше. Хто дивиться на мову, хто на рекламодавців або на показники. Тож обговорили відмінності українського та Азійського ринку.

Чи є глобальні відмінності в роботі з фінансовим трафіком під UA та під інші країни?

Для мене найсерйозніші відмінності стосуються мови. Підбір семантики, створення креативів сингальською, в’єтнамською та іншими мовами — не найпростіше заняття. У цьому випадку з Україною та, наприклад, з Казахстаном, працювати набагато простіше. 

Женя

Є, але це загалом особливості ринку. Наприклад, азіати дуже люблять спам. Вони реально пишуть позитивні відгуки в дусі «Дуже зручний сервіс, я залишив свій номер, і, протягом години, мені прийшло 5 смс з пропозиціями і 3 мейли. Дякую, що дбаєте про мене!»

Сергій

Арбітраж в карантині

Звичайно, карантин зачепив практично всі сфери, особливо економічні. Нас цікавить як вся ця криза позначилась на арбітражі трафіку. Ми спитали у наших вебів про роботу на Азійських ринках в умовах карантину.

Як пандемія та карантин позначились на роботі з цим напрямком?

Пандемія дуже позначається на кожному ГЕО. Конверт різко просідає, тому доводиться або зупиняти або прикручувати рекламні кампанії. З іншого боку, поки в певній країні локдаун, і багато великих гравців призупиняють свої рекламні кампанії, аукціон у рекламних мережах сильно падає, тому можна збирати ліди за копійки. А коли ситуація поновиться, починати працювати з ними. У нас так було з Україною, коли під час карантину відключили майже всі МФО. Тоді ми в Facebook і Google Ads збирали ліди за ціною в 5-10 разів нижче за звичайну, оскільки конкуренції практично не було. Коли ринок почав поступово відновлюватися, ми вже мали готову і досить велику базу «голодних» до кредитів позичальників. 

Женя

До пандемії ми знали напам’ять державні та релігійні свята тих ГЕО, з якими працюємо. Тепер ми точно в курсі, в якій країні коли почався і коли повинен закінчитися локдаун. Раніше не конвертувало у свята, тепер у локдаун.

Сергій

Стабільні ГЕО – гарний профіт

Вибір ГЕО – це дуже важливий крок на початку роботи. Ти повинен розуміти, що потрібно споживачу в тій чи іншій країні, щоб грамотно подати свій товар. Тож ми запитали з якими ГЕО працюють таші веби та в яких бачать перспективи.

На які країни робиш найбільший акцент зараз і чому?

Ми робимо акцент на Казахстані та Україні — з ними працюємо вже досить давно. Це стабільні та сформовані ГЕО з великим вибором оферів і хорошим конвертом.

Женя

Чи можеш виділити якісь офери, які непогано працюють та мають великі перспективи у своєму ГЕО?

Якщо говорити про бурж, то зараз топ у нас такий:

• Філіппіни – DiGiDo;
• Шрі-Ланка – Loanme;
• В’єтнам – Senmo;
• Казахстан – Займер.

Женя

Поради від вебмайстрів

Ми попросили порад від досвідчених вебмайстрів щодо роботи з Азійськими фінансовими партнерськими програмами. Хлопці розповіли як треба готуватися до входу на новий ринок та що слід зробити в першу чергу.

Починайте роботу з менш конкурентними ГЕО. Нехай там буде не такий великий заробіток, але ви матимете змогу отримати досвід з найменшими фінансовими втратами. Тестуйте та використовуйте різні джерела трафіку, диверсифікація – наше все :). У вас має бути як мінімум два рекламні джерела, тому що теоретично будь-коли Фейсбук закрутить гайки, і на якийсь період весь процес буде просто паралізований. Збирайте свої бази та вчіться працювати з ними, це дуже важливо.

Женя

Не робіть ставку на SEO: Google «божевільний, як триголовий кіт» (в’єтнамське прислів’я). Вивчайте сайти та сервіси країн, з якими працюєте, оскільки в кожній з них свої норми в інтерфейсі, і місцевим набагато простіше орієнтуватися в тому, до чого вони звикли.

Сергій

Ми дякуємо Сергію та Жені за цікаву бесіду. Впевнені, вебмайстрам, які працюють у вертикалі PDL, ця інформація буде корисною, а головне — надихне на освоєння нових територій в арбітражі трафіку. Якщо ви хочете почати лити трафік на бурж, реєструйтесь за посиланням та починайте заробляти на перспективних офферах!

Реєструйся та лий трафік разом з нами на Азійські фінансові партнерські програми! Пам’ятай, що “Великі цілі досяжні”, а ми завжди готові допомогти тобі отримувати ще більше.