Facebook Ads показатели эффективности рекламной кампании 

Опубликовано: 09.12.2021    Обновлено: 20.09.2023

Запуск рекламной кампании на Facebook Ads – один из самых популярных инструментов онлайн рекламы, позволяющий вебмастерам продвигать свои офферы на платформе Facebook.  В этой статье мы хотим поговорить про Facebook Ads показатели эффективности. Для удобства используется инструмент ADS Manager, который помогает создавать рекламу и эффективно управлять ею.

Однако важно подобрать верный подход по наливу трафика и задать грамотные настройки в соответствии со своей ЦА и задачами самой кампании. О том, как это сделать. рассказала на вебинаре SalesDoubler Елена Ена – digital-маркетолог, стратег и PPC-специалист.

Facebook Ads: как влиять на ключевые показатели эффективности рекламной кампании?

Тестовый период рекламной кампании

Тестовый период рекламной кампании Facebook Ads – это период, в течение которого ты можешь проводить эксперименты со своей рекламной кампанией, чтобы определить, какие аспекты работают лучше всего именно для твоей целевой аудитории, какие целевые группы наиболее эффективны, какие виды сообщений и креативы оптимальны для привлечения лида. .

Также во время тестового периода можно проверить различные варианты настройки рекламы, например, различные типы привлекательных заголовков, описаний и изображений. Ты можешь провести тестирование, чтобы определить, какие изменения в рекламной кампании имеют высокие показатели эффективности.

Тестовый период — это отличная возможность для испытания новых идей и стратегий в рекламной кампании. Если ты раньше не использовал определенные рекламные подходы, то тестовый период может дать возможность обнаружить, какие из них лучше всего работают для твоей целевой аудитории. Даже у опытного вебмастера могут возникнуть определенные вопросы при работе с принципиально новым для себя проектом, поскольку там будет не только новая аудитория, но и новые офферы и креативы. Поэтому нужно протестировать гипотезы и посмотреть, как открутится РК на начальных этапах, чтобы спрогнозировать, что будет дальше.

Что делать, если требуется план на старте?

Рекламодатель, конечно, может запросить медиа-план. Иногда это сложно, потому что не всегда без определенного тестирования можно четко рассказать о дальнейшей стратегии. Не стоит паниковать. Для этого есть определенные варианты решения вопроса:

  • Убедить клиента, что без теста невозможно предсказать сколько будет охватов и какие показатели.
  • Подготовить 3 варианта прогноза медиаплана: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Что можно тестировать в начале рекламной кампании?

  • Аудитории. Facebook Ads предоставляет возможность тестировать разные аудитории, чтобы найти ту, которая лучше взаимодействует с твоим рекламным контентом и обеспечивает лучшие результаты. Для этого, конечно, нужно продумать, какие именно ЦА могут принести профит.
  • Месседжи. Многое зависит от контента. Ты должен правильно предоставить информацию. Все конечно зависит от товара. На что следует обращать внимание потребителя и какие характеристики важны для привлечения лида.
  • Инсайды. Их можно использовать для тестирования рекламной кампании, чтобы выяснить что можно улучшить.
  • Форматы. Facebook дает несколько вариантов форматов, которые можно использовать для тестирования рекламной кампании. Рассмотрим одни из самых распространенных. карусели: позволяет использовать несколько изображений, чтобы протестировать креатив с текстом; A/B тестирование: этот формат позволяет сравнивать две разные версии рекламы, чтобы определить, какая из них работает лучше; Split testing: этот формат позволяет тестировать разные варианты рекламных объявлений с разными аудиториями, чтобы определить, какой вариант рекламы наиболее эффективен для каждой отдельной аудитории; Multi-variable testing – техника тестирования, которая позволяет опробовать одновременно несколько переменных в сообщениях на Facebook. Вместо того, чтобы тестировать только один элемент (например, заголовок или изображение), ты можешь проводить тестирование более сложных комбинаций вместе: заголовок, изображение, текст и кнопки.
  • Креативы. Тестирование креативов может помочь определить эффективность твоей рекламной кампании по изображению, видео или тексту, которые должны побуждать лида совершить действие.

Также выбор подхода к тестированию зависит от ресурсов проекта: Последовательно (ограниченные бюджеты тестируем дольше); Параллельно (большие бюджеты тестируем побыстрее).

Как определить бюджет?

Размер бюджета зависит от того, с каким проектом ты работаешь и, конечно, в каком регионе. Для расчета следует соблюдать несколько правил. Мы расскажем тебе о нескольких основных.

  • отталкиваться следует от количества аудиторий, которые планируется тестировать;
  • следует тщательно продумывать структуру рекламной кампании;
  • определять как минимум $5-10 в день в одну группу.

Также важно учесть, что для тестирования нет точных сроков. Как правило, для первых запусков требуется до месяца для ниш B2C и от 1 до 4 месяцев для ниш B2B, но на практике для каждого проекта это индивидуально.

Как только будут стабильны результаты, тогда можно говорить, что тестовый период окончен, и на основе полученных данных разрабатывать стратегию. После тестирования необходимо:

  • оставлять самые эффективные комбинации аудиторий + месседжи и работать только с ними;
  • постепенно масштабироваться: расширять ГЕО и/или бюджет;
  • следить за ценой лида и расходом бюджета на РК;
  • продолжать тестировать новые гипотезы, но в меньшем количестве – примерно 10% от бюджета на тесты.
  • Нужно быть готовым, что не все гипотезы будут в KPI, и суммарно по кампаниям возможен перерасход средств. Не психуй! Это нормально!

Какие метрики важны для отслеживания в зависимости от типа проекта?

Facebook Ads – это мощный инструмент для рекламы, позволяющий вебмастерам рекламировать продукты и услуги на платформе Facebook. Метрики – это конкретные числовые показатели, измеряющие успешность рекламной кампании в Facebook. Все они связаны между собой, поэтому оказывают непосредственное влияние друг на друга. Чтобы понять, насколько эффективна твоя рекламная кампания, нужно отслеживать разные метрики, зависящие от типа проекта.

Тип проекта. Лидогенерация

Если твоя цель состоит в лидогенерации, а в 90% из 100 именно это и есть твоя цель, то основными метриками будут показатели, позволяющие отслеживать количество людей, взаимодействующих с твоей рекламой. Предлагаем ознакомиться с основными метриками Facebook, которые могут помочь тебе в анализе успешности твоей рекламной кампании.

  • Цена за клик (Cost Per Click; CPC). Эта метрика позволяет измерить стоимость одного клика, опираясь на количество пользователей, заинтересовавшихся твоей рекламой. Это помогает оценить эффективность рекламного контента и таргетинга.
  • CTR (Click-Through Rate) – это отношение количества кликов к количеству показов. CTR – это КРІ рекламы Facebook, показывающая процент пользователей, нажавших на твой креатив. Высокий CTR означает, что твоя реклама заинтересовала большое количество пользователей.

Если CTR в РК составляет 1%, то все в пределах нормы, а если 0,3-0,5%, то есть проблемы, над которыми следует задуматься и больше проводить тестирование.

  • Рентабельность инвестиций в рекламу (Return on Ad Spend, ROAS). Эта метрика отражает какой доход мы получили по сравнению с общей суммой вложенных средств. Это помогает оценить эффективность рекламной кампании и понимать, стоит ли вкладывать в нее больше средств.
  • Цена за 1000 показов (Cost per Mille, CPM) указывает стоимость показа рекламного баннера или другого типа рекламы на тысячу просмотров.

Для снижения CPM можно:

  • расширять и изменять аудиторию и географию;
  • снижать бюджет при высокой конкуренции;
  • повышать качество объявления;
  • смотреть разбивку по плейсментам и исключать дорогостоящие места размещения.
  • Частота (Frequency) – это количество раз, которые реклама была показана юзерам в среднем. Это означает, что эта метрика измеряет, сколько раз уникальный пользователь увидел рекламу в соответствии с количеством показов. 
  • Взаимодействие с постом (Engagement) указывает на количество взаимодействий пользователей с сообщением: лайков, комментариев, репостов и кликов на ссылку. Эта метрика позволяет определить, насколько успешно пост привлекает внимание пользователей и побуждает их к взаимодействию с ним.

Тип проекта E-commerce

Другой тип проектов – E-commerce. Здесь, кроме вышеуказанных, мы используем еще несколько показателей для успешной рекламной кампании для интернет-магазинов. 

  • Добавление в корзину. Это показатель, измеряющий количество раз, когда пользователи добавляют товар в корзину на сайте после перехода с рекламного объявления в Facebook. Эта метрика важна для определения эффективности рекламной кампании в привлечении заинтересованных клиентов на сайт и увеличения их готовности совершать покупки.

Конечно, добавление товара в корзину еще не означает завершения покупки, но это первый шаг в процессе конвертации, поэтому важно обратить внимание на эту метрику и использовать ее для анализа и улучшения эффективности рекламной кампании на Facebook.

  • Начало оформления заказа – позволяет определить эффективность рекламной кампании на Facebook Ads в контексте конверсий и покупок. Если эта метрика имеет высокие показатели, это означает, что рекламная кампания привлекает заинтересованных пользователей, начинающих процесс оформления заказа. Однако, если показатели низкие, может потребоваться просмотр настроек кампании и объявления, чтобы увеличить эффективность рекламы и привлечь больше заинтересованных клиентов.
  • Покупки отображает количество покупок, которые совершались на сайте после перехода с рекламного объявления в Facebook. Эта метрика очень важна, поскольку указывает на эффективность твоей рекламной кампании в привлечении покупателей и увеличении прибыли. Если показатели этой метрики высоки, это свидетельствует об эффективности твоей рекламной кампании и успешном привлечении покупателей. А если показатели низкие, то следует протестировать другие варианты аудитории или контента для увеличения эффективности рекламы.
  • Ценность конверсий отображает общую сумму прибыли, полученную от определенной конверсии, например, от покупки товара на сайте. Эта метрика позволяет определить, сколько стоила каждая конверсия, и какую часть выручки она обеспечивает. Эта метрика помогает понять, какие конверсии были наиболее выгодными и относительно каких рекламных кампаний или объявлений они произошли. 

Она позволяет измерить эффективность рекламной кампании не только по количеству конверсий, но и их ценности. Также может быть использована для определения более выгодных аудиторий, генерирующих более высокую ценность конверсий.

Какие Facebook Ads показатели эффективности ключевые и как на них влиять?

В отличие от метрик, есть также характеристики эффективности. Метрики помогают понять, как хорошо работает каждый аспект, а показатели эффективности дают общий обзор производительности всей кампании в целом. Например, метрикой на Facebook может быть CTR (кликабельность), которая показывает, сколько раз пользователи кликнули на объявление относительно количества показов. А показателем эффективности может быть ROI (прибыль от инвестиций), показывающая, насколько эффективно вы используете свои рекламные расходы для получения прибыли. Надеемся, ты понял аллегорию. Facebook Ads имеет несколько ключевых показателей эффективности, которые можно использовать для измерения результативности рекламной кампании. Давай расскажем тебе о них.

  • ROAS (Return on Ad Spend) – Отдача от рекламных расходов измеряет сколько денег заработала твоя кампания от каждого потраченного доллара на рекламу. Чтобы улучшить ROAS, тебе следует обеспечить эффективную стратегию таргетинга, которая позволит привлечь твою целевую аудиторию.
  • CTR (Click-Through Rate) – Процент кликов. Этот показатель измеряет, какой процент пользователей, увидевших твою рекламу, перешли на сайт/страницу или совершили определенное другое целевое действие.
  • CPA (Cost per Action) – Стоимость привлечения одного клиента. Измеряет сколько потрачено денег на привлечение одного клиента. Чтобы улучшить CPA, следует работать над уменьшением расходов на рекламу и усовершенствованием лендинг-страниц или сайта.
  • ROI (Return on Investment) – Доход от инвестиций. Измеряйте, сколько ты заработал от рекламной кампании по сравнению с затратами. Чтобы улучшить ROI, нужно оптимизировать объявления, выбрать правильную аудиторию, создать кампанию для конкретной цели и использовать ретаргетинг. Ретаргетинг позволит тебе привлечь тех, кто уже проявил интерес к твоей компании, и поэтому они имеют более высокую вероятность стать твоими лидами. Используй эту функцию для показа объявлений тем, кто уже был на твоем лендинге или взаимодействовал с твоими публикациями на Facebook.

Важно не останавливаться в анализе. Ты должен постоянно мониторить показатели эффективности и метрик для того, чтобы видеть полную картину своей рекламной кампании. Только так ты можешь настроить РК, которая сможет принести большой профит.

Facebook Ads показатели эффективности: Conversion Rate

Conversion Rate, или коэффициент конверсии, является одним из ключевых показателей эффективности рекламной кампании в Facebook. Он отображает процент пользователей, выполнивших целевое действие на странице Facebook или на лендинге после перехода из рекламного объявления.

Коэффициент конверсии рассчитывается отношением количества конверсий к количеству просмотров рекламного объявления, после чего умножаем результат на 100%.

Facebook Ads показатели эффективности CR

Например, если твоя рекламная кампания имела 1000 просмотров, а количество конверсий составило 20, то коэффициент конверсии будет равен 2% ((20/1000)*100%).

Этот показатель позволяет понять, насколько эффективно твое объявление. Конечно, чем выше коэффициент конверсии, тем эффективнее рекламная кампания. Также важно помнить, что коэффициент конверсии может отличаться в зависимости от категории товаров или услуг, поэтому важно учитывать этот аспект при сравнении разных кампаний.

Основное влияние на CR имеют:

  • оффер;
  • точка входа;
  • CTR;
  • качество трафика;
  • техническая исправность посадочной страницы;
  • UX-дизайн;
  • оформление посадочной страницы.

Для повышения CR нужно менять оффер и точку входа, постоянно тестировать аудитории (может найти более лояльные), отслеживать поведение пользователей, улучшать юзабилити посадочной страницы. Ты можешь попытаться настроить прочную стратегию таргетинга, которая позволит привлекать тебе более релевантную аудиторию, создавать привлекательный и более подходящий контент для твоей ЦА.

Facebook Ads показатели эффективности: Cost Per Action 

Cost Per Action (CPA) или стоимость привлечения одного целевого действия – это показатель эффективности рекламной кампании, измеряющий стоимость привлечения одного лида к покупке или другому целевому действию. CPA позволяет рассчитать, сколько стоит каждый результат, который ты хочешь достичь, и понять, эффективна ли данная рекламная стратегия.

Для расчета CPA необходимо поделить общую стоимость рекламной кампании на количество полученных целевых действий.

Facebook Ads показатели эффективности CPA

К примеру, если ты потратил $500 на рекламную кампанию и получил 10 целевых действий, то CPA будет составлять $50 на одну покупку.

На СРА влияют следующие метрики:

  • CPM (дороже показываем – дороже платим за клиента);
  • CTR (чем он выше, тем дешевле обходитися клиент);
  • CR (если лендинг хорошо конвертирует, то стоимость привлечения платежеспособного клиента ниже); 
  • Frequency (должна быть правильная комбинация частоты показа рекламы).

Для снижения CPA следует снижать CPM, повышай CTR, работать над повышением CR и контролировать частоту показа рекламы – Frequency. Для этого ты должен использовать таргетинг по интересам, поведению и демографическим признакам, а также ретаргетинг, позволяющий показывать рекламу пользователям, которые уже выразили интерес к твоему товару или услуге.

Кроме того, важно обращать внимание на контент, который ты предлагаешь. Твой креатив и текст должен быть привлекательным и релевантным для целевой аудитории, а также интересными и выгодными для пользователей.

Также можно экспериментировать с форматами и типами рекламы, такими как карусельные объявления, видеорекламы, рекламные публикации в Instagram-странице, мобильная реклама и т.д. Это позволит тебе найти наиболее эффективный способ привлечения целевой аудитории.

Как определить бюджет рекламной кампании в Facebook Ads?

Определение бюджета рекламной кампании в Facebook Ads показатели эффективности – это процесс, требующий внимания и осторожности. Неправильный расчет бюджета может привести к расходам, которые не принесут ожидаемых результатов. Здесь нет универсальной формулы или ответа, потому что это совокупность разных показателей, рассчитав которые ты сможешь составить примерный бюджет. Мы рекомендуем обратить внимание на данные показатели, чтобы правильно определить бюджет своей рекламной кампании на Facebook Ads:

  • Определите свои цели и KPI (ключевые показатели эффективности). Это поможет тебе понять, какие результаты вы хотите получить от своей рекламной кампании и какие метрики нужно будет измерить для оценки ее эффективности.
  • Рассчитать CPA (стоимость привлечения одного целевого действия). Это поможет понять, сколько ты должен заплатить за одну конверсию.
  • Посмотри на уровень конкуренции и размер целевой аудитории. Это может повлиять на стоимость рекламы и количество требуемого бюджета.
  • Используй тестирование рекламных кампаний. Нужно начать с небольшого бюджета и тестировать разные рекламные форматы и настройки, чтобы найти наиболее эффективный способ продвижения.
  • Не забывай об аналитике. Она поможет тебе измерить эффективность рекламной кампании и понять, были ли достигнуты желаемые результаты.

Также важно учитывать временной фактор. Некоторые рекламные кампании могут быть более эффективными в определенное время или в определенные дни недели. Следует изучить статистику Facebook Insights и рекламных кампаний, чтобы найти наиболее удачные моменты для размещения рекламных сообщений.

Резюме по основным показателям FB Ads

Мы рассмотрели основные характеристики Facebook Ads показатели эффективности, которые помогают измерять успешность рекламной кампании. Разобрались с метриками и подробно рассмотрели важнейшие показатели для разных типов офферов. Поняли, что тестирование – самый важный этап в настройке рекламной кампании. И именно в этом нам помогут показатели эффективности. Именно они подскажут нам правильное решение для продвижения и укажут на ошибки, которые были сделаны.

Конечно важно сформировать бюджет, но не забывай, что определение бюджета – это не единовременная процедура. Вы можете просматривать и изменять свой бюджет со временем, особенно если получаешь новую информацию об эффективности своей рекламной кампании.

Регестрируйся и лей трафик вместе с SalesDoubler! Желаем больше лидов, высокого CR и низкого CPA! И помни, что «Большие цели достижимы!»

контент-менеджер сайта SalesDoubler.pro

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *