День шопінгу. Як свято холостяків перетворилося на глобальний розпродаж

Так само як Black Friday та Cyber Monday є найбільшими шопінговими подіями у США, День шопінгу, який на початку був “Singles’ Day” володіє цим титулом в Азії. Цей день здобув популярність як «антидень Святого Валентина» – день, коли люди святкують свою самотність і тішать себе шаленими знижками та вигідними пропозиціями.

Історія Singles’ Day бере початок у 1993 році, коли група студентів Nanjing University в Китаї вперше придумала це свято. Його головна ідея – пишатися тим, що ти самотній. Чому 11 листопада? Все просто – дата з чотирма одиницями (11.11), що стоять поруч, але окремо. Тому можна також зустріти назву «Single Sticks Holiday».

Усе змінилося у 2009 році, коли Alibaba Group вирішила перетворити свято на масштабну торгову подію. Спочатку участь взяли лише 27 продавців, але вже через кілька років «Single Sticks Holiday» перетворився на день шопінгу і став національним шопінг-фестивалем з телешоу, концертами та флеш-розпродажами.

Шлях від Китаю до Європи

З часом 11.11 перестав бути суто китайським святом. AliExpress, яка входить до екосистеми Alibaba, масштабно запустила Singles’ Day у Європі. До акцій приєдналися такі бренди, як Zalando, MediaMarkt, Lidl, Douglas та інші.

Це свято не має культурного значення в Європі, проте має величезну маркетингову цінність. День шопінгу – це “тихий конкурент Чорній п’ятниці”, який дозволяє брендам і вебмайстрам “зняти вершки” з раннього попиту, ще до піку сезону знижок.

День шопінгу у цифрах:

• У 2021 році Alibaba зафіксувала понад $84,5 млрд продажів у день шопінгу лише за 24 години.
• У 2022 році обсяги онлайн-продажів у Німеччині 11.11 зросли на 40 %.
• В Іспанії, Польщі, Італії та Франції 11.11 увійшов у топ-5 найприбутковіших днів року для e-commerce.
• За даними AliExpress, понад 80 % покупок у цей день здійснюється з мобільних пристроїв.

Ці цифри демонструють, наскільки день шопінгу вплинув на глобальну поведінку покупців. Звичка купувати онлайн у конкретний день – це потужний інструмент маркетингу, який продовжує зростати.

Рекламні кампанії в день шопінгу

День шопінгу – це не лише знижки, а й арена для креативних маркетингових рішень. Саме в цей день бренди по всьому світу запускають найсміливіші кампанії, щоб привернути увагу покупців ще до Чорної п’ятниці. Оригінальні промо-ходи допомагають не просто продавати, а створювати емоційний зв’язок з аудиторією, формуючи лояльність і підвищуючи середній чек.

Гаджети

Компанія Apple використала День шопінгу 2023 року, щоб збільшити свої продажі на китайському ринку. Для технологічного гіганта це був ключовий період через значний обсяг отриманого прибутку. Apple співпрацювала з Tmall, щоб запропонувати ексклюзивні знижки на найпопулярніші пристрої – iPhone, iPad та Apple Watch. Крім того, компанія активно залучала інфлюенсерів, створюючи ажіотаж навколо своїх продуктів, ефективно презентуючи їх покупцям. В результаті Apple зафіксувала зростання продажів на 40 % порівняно з Днем шопінгу 2022 року. Багато найпопулярніших товарів розкупили всього за кілька годин.

Xiaomi – виробник електроніки та smart-пристроїв, відомий своїми доступними цінами. І в 2023 році бренд знову продемонстрував потужні результати.Xiaomi скористався соціальними мережами, запустив нові продукти безпосередньо перед 11.11 та запропонував великі знижки на всю лінійку. Компанія активно застосовувала live-трансляції та flash-продажі, щоб стимулювати імпульсні покупки. Продажі Xiaomi зросли на 30 %, лідерами стали смартфони, smart-home пристрої та аксесуари.

Спортивний одяг

Один із найвідоміших світових брендів, Nike, традиційно блискуче виступає під час Дня шопінгу. Nike зробив акцент на цифровій присутності, використовуючи маркетинг у соціальних мережах та email-розсилки. Компанія запропонувала ексклюзивні знижки до 50 % для учасників програми лояльності. Сотні тисяч людей зареєструвалися, щоб отримати вигоду від цих знижок. Також бренд запустив лімітовані колекції та персоналізовані пропозиції для постійних клієнтів. Адже кожній людині важливо відчувати себе вийнятковим. Тож такі “месседжі” дуже приваблюють клієнтів. Ця стратегія не лише сприяла зростанню продажів, а й допомогла зібрати величезну базу даних клієнтів. Виторг Nike склав близько 1 млрд доларів США лише за один день.

Порада від SD: головне розуміти тренди в кожній країні, адже різний менталітет, культура та вподобання різні і реклама повинна бути доречною.

Adidas – найбільший виробник спортивного одягу в Європі та другий у світі після Nike, також значно посилив свою активність під час Дня шопінгу 2023 року. Бренд надавав знижки до 40 % на популярні кросівки та спортивний одяг, одночасно просуваючи екологічні товари. Співпраця з інфлюенсерами та спортсменами допомогла значно розширити охоплення аудиторії. Adidas зафіксував вражаюче зростання продажів на 35 % у порівнянні з попереднім роком, особливо для еко-лінійок. Адже екологія в світі ще й досі в ТОПі тем, тому важливо слідкувати за трендами і розуміти, що турбує суспільство.

Косметика

Раніше багато люксових брендів не брали участі в таких розпродажах, але 2023 рік змінив правила гри. Як провідний beauty-бренд, L’Oréal повністю скористався шопінговою лихоманкою. Компанія L’Oréal запустила ексклюзивні набори та flash-продажі, зробивши акцент на засобах для догляду за шкірою та антивікових продуктах. Також компанія використовувала live-трансляції, щоб показати переваги продукції й залучити аудиторію. Продажі L’Oréal злетіли на 60 %, що зробило бренд одним з лідерів beauty-категорії цього дня.

Онлайн як рушійна сила дня шопінгу

Сучасний день шопінгу – це вже не черги та хаос в магазинах, а цифрова арена, де бренди змагаються за кліки, увагу та покупки.

Усе відбувається онлайн через push-сповіщення, email-розсилки, рекламу в соцмережах, контекстну реклама та інфлюенсерів. Онлайн-торгівля дала змогу брендам масштабуватися, а покупцям отримувати товар швидко і без черг. Усе це робить день шопінгу особливо привабливим і для арбітражників, адже саме вони допомагають магазинам знаходити нових клієнтів.

Для вебмайстрів день шопінгу – це вікно можливостей:

• Підвищений попит і дешевший трафік ще до Black Friday.
• Менша конкуренція, ніж у пікові дні листопада.
• Чудова можливість протестувати зв’язки.
• Підвищені ставки у партнерських програмах у період великих акцій.

Порада від SD: День шопінгу – це не просто ще один розпродаж, а повноцінна стратегічна точка входу у сезон максимальних прибутків. Тож варто не прогавити цей період та налаштувати свої рекламні кампанії заздалегідь.

День шопінгу – момент, який не можна ігнорувати

Свято, яке колись починалося як жарт для одинаків, сьогодні стало однією з найважливіших подій року у світовій електронній комерції. День шопінгу змінює поведінку покупців, прискорює продажі, створює ажіотаж у цифровому середовищі та дає перевагу тим, хто вміє діяти швидко.

Для вебмайстрів це чудовий момент, щоб увійти в сезон знижок раніше, отримати трафік дешевше та підвищити заробіток.

Приєднуйся до арбітражу трафіку вже зараз і використовуй день шопінгу, щоб збільшити свій прибуток. Такі дати – це не просто розпродажі, а золота можливість для професіоналів digital-маркетингу.