Чорна п’ятниця – розпродаж, який змінив світовий шопінг

Чорна п’ятниця – це не просто знижки, а глобальне економічне явище. Кожного року наприкінці листопада цей день перетворює магазини на епіцентр ажіотажу, а онлайн-платформи перетворює на справжні цифрові торгові площі. Для багатьох брендів це найприбутковіший період року, а для покупців – шанс придбати бажане за вигідною ціною. У цій статті ми розглянемо історію виникнення Чорної п’ятниці, статистику в Європі та Україні, особливості маркетингових стратегій брендів і найцікавіші кампанії, що залишили слід в історії.

Історія виникнення Чорної п’ятниці

Перші згадки про «Black Friday» з’явилися у 1950–1960-х роках у Філадельфії. Так поліція описувала затори та хаос у місті, спричинені величезними натовпами людей, які починали різдвяні закупи. Рітейлери побачили у цьому шанс і почали робити великі знижки, щоб привабити покупців саме цього дня.

Згодом негативна асоціація назви змінилася. Торговці пояснили її бухгалтерським символізмом. До Чорної п’ятниці бізнес часто працював «у червоному» (збитки), а після початку масштабних розпродажів «у чорному» (прибутки). Так цей день став символом початку святкового сезону покупок, а розпродаж став невід’ємною частиною глобальної культури споживання.

Як Чорна п’ятниця підкорила Європу

У Європі Чорна п’ятниця з’явилася значно пізніше, але швидко прижилася. Зараз її вважають початком великого зимового розпродажу. Ми казали, що тихий конкурент Чорної п’ятниці – це день шопінгу, про який ми розповідали нещодавно в статті “День шопінгу. Як свято холостяків перетворилося на глобальний розпродаж”. Онлайн-продажі у 2024 році зросли на приблизно 8%, а на Cyber Monday ще на 10% у Європі. Що свідчить про стабільне зростання активності покупців у “кібер тиждень”. Важливо зауважити, що близько 70% покупок під час розпродажів у ЄС здійснюються зі смартфонів. Крім того, компанії активно використовують push-сповіщення, SMS, соціальні мережі та ремаркетинг, що значно підвищує конверсії. Персоналізовані пропозиції, побудовані на даних та AI, стають новим стандартом ефективної комунікації.

Порада від SD: важливо ретельно продумати рекламну кампанію і спрямувати більшу частину трафіку на мобільні пристрої, так як більшість лідів саме там. Враховуй, звісно, особливості ГЕО (ти можеш прочитати наші навчальні матеріали, які допоможуть тобі зрозуміти специфіку), але якщо ти ллєш трафік на Європу, то це правило діє.

Європейці також все більше схиляються до імпульсивних покупок. 68% зізналися, що роблять покупки саме в цей день, навіть якщо не планували заздалегідь. У Британії, наприклад, близько половини населення щороку бере участь у Чорній п’ятниці. Цікаво, що аудиторія молодих покупців (Gen Z та Millennials) значно активніша за старше покоління, що змушує бренди адаптувати комунікацію під мобайл та соцмережі. Однією з очевидних причин є бережливість. Психологічно старші люди більш ретельно відносяться до покупок і думають про майбутнє. Молоді більш імпульсивні і готові витратити гроші іноді не думаючи про наслідки.  

Порада від SD: Червоні або жовті цінники продовжують спонукати багато людей до покупки. Тож в креативах використовуй інформації про знижки і акції. Слідкуй за новинами в наших соцмережах та телеграм каналах. Ми щотижнево пишемо про акції рекламодавців.

Чорна п’ятниця у реаліях українського ринку 2024–2025 років

Український ринок також активно адаптував цей формат. Попри воєнний стан та економічні виклики, онлайн-торгівля продовжує зростати. У 2024 році обсяг E-commerce в Україні сягнув приблизно 239 мільярдів гривень, а кількість онлайн-покупців перевищила 11 мільйонів осіб. Середній чек становив близько 1300 гривень, але саме на Чорну п’ятницю ці цифри зростають у кілька разів.

Очікування перед Black Friday 2024 справдилися. Кількість покупок зросла на 15–20%, а загальний онлайн-обіг збільшився майже на 19%. Один із яскравих прикладів мережа «Фокстрот». За тиждень розпродажу вона зафіксувала товарообіг втричі вищий за звичайний, а середній чек зріс до 9 000 грн. Найпопулярнішими категоріями стали техніка, електроніка, енергетичні рішення та аксесуари для дому.

Ще одна цікава особливість українського ринку – тривалість акцій. В Україні бренди розтягують розпродаж на два-три тижні. Це дозволяє краще планувати логістику, підтримувати стабільний потік замовлень і не перевантажувати склади та служби доставки.

Порада від SD: Якщо ти ллєш трафік на ГЕО Україна, то в тебе є 2-3 тижні на рекламні кампанії, адже тут Чорна П’ятниця стартує за тиждень до 20 листопада і закінчується в кінці листопада або на початку грудня.

Глобальні показники

Чорна п’ятниця 2024 року стала однією з найуспішніших у світовій історії онлайн-торгівлі. За даними Adobe Analytics, лише в США витрати споживачів цього дня сягнули $10,8 млрд, що на 10,2% більше, ніж минулого року. Це рекордний показник для американського ринку за всю історію спостережень. Інші аналітики підтверджують ще вищі цифри. Salesforce оцінила обсяг онлайн-витрат на американському ринку приблизно у $17,5 млрд за один день. Різниця між оцінками пояснюється різною методологією розрахунків. Adobe фокусується переважно на реальних онлайн-транзакціях з великих торгових сайтів, тоді як Salesforce охоплює ширший спектр цифрових каналів продажів.

Чорна п’ятниця важлива для бізнесу

Сезон Чорної п’ятниці – це не лише можливість продати більше. Це також період, коли бренди можуть розповісти про себе, побудувати лояльність клієнтів і виділитися серед конкурентів. Компанії, які інвестують у якісний користувацький досвід, чесні знижки та креативні комунікації, отримують довготривалий ефект, а не лише короткостроковий сплеск продажів.

Українські реалії доводять, що навіть у складні часи цей день може бути прибутковим. Найбільший попит зосереджується в категоріях техніки, електроніки, енергозабезпечення та побутових товарів. Для брендів це чудовий момент, щоб залучити нових клієнтів та підвищити впізнаваність.

Розпродаж, що став символом шопінгу

Чорна п’ятниця вже давно вийшла за межі одного дня і перетворилася на потужний маркетинговий інструмент, який поєднує економіку, психологію покупців та креатив брендів. Сьогодні переможцями стають не ті, хто пропонує найбільшу знижку, а ті, хто створює цінність для клієнта. І якщо кілька десятиліть тому все почалося з хаосу у Філадельфії, то зараз це глобальне явище, яке визначає темпи споживчої економіки по всьому світу.

Реєструйся на SalesDoubler та готуйся до сезону шалених знижок з досвідченими партнерами.